提高教學(xué)質(zhì)量和效益是教師在教育教學(xué)活動中追求的基本目標(biāo)。隨著時代的發(fā)展，特別是當(dāng)代教育思想的發(fā)展，教學(xué)的有效性已成為所有教育教學(xué)改革的共同追求。一什么是有效教學(xué)“有效教學(xué)”是指通過一段時間的教學(xué)后，教師幫助學(xué)生完成了學(xué)習(xí)任務(wù)，獲得預(yù)期的進步和發(fā)展，實現(xiàn)了教學(xué)目標(biāo)。其核心在于學(xué)生有沒有學(xué)到東西，有沒有具體的進步和發(fā)展。如果學(xué)生不想學(xué)，或?qū)W了沒有收獲，那么即使教師教得再認真、再辛苦，也是無效的教學(xué)。而就市場營銷這門課程來說，什么樣的教學(xué)才是有效的呢？我在多年的中職教學(xué)中感受到市場營銷是一門非常強調(diào)實用性和技能性的課程。正所謂“授人以魚，不如授之以漁。”要讓一堂市場營銷課上得有效，我認為最重要的是以營銷職業(yè)能力訓(xùn)練為基礎(chǔ)，理論和實踐緊密結(jié)合。使學(xué)生通過這堂課的學(xué)習(xí)切實提高自己的實際動手能力和綜合素質(zhì)。這里的綜合素質(zhì)包括從事營銷職業(yè)所必需的表達能力、思維能力、想象能力、創(chuàng)新能力、獲取和使用信息的能力、與他人合作的能力等。當(dāng)然，教學(xué)的有效性還要根據(jù)具體學(xué)校、具體班級和學(xué)生的不同條件來衡量。環(huán)境不同、辦學(xué)條件不同，有效性的標(biāo)準(zhǔn)也不同。但不管環(huán)境、條件如何，教學(xué)都應(yīng)從實際出發(fā)，按照教育目的，在各自起點上，力求做到高效低耗，事半功倍。二如何實現(xiàn)有效教學(xué)要想達到高效優(yōu)質(zhì)的教學(xué)效果，關(guān)鍵在于教學(xué)過程的最優(yōu)化。教學(xué)是教師與學(xué)生在一定條件下相互作用的一個過程，教學(xué)過程既包括教師的傳授，又包括學(xué)生的學(xué)習(xí)。因此，從師生相互影響這個角度出發(fā)，優(yōu)化教學(xué)過程有賴于教師教授與學(xué)生學(xué)習(xí)的統(tǒng)一。

1．教師的教授過程

第一，對學(xué)生的狀況進行深入、系統(tǒng)地研究是實現(xiàn)教學(xué)過程最優(yōu)化的前提。只有充分地了解了學(xué)生的具體情況，有的放矢地展開工作，教學(xué)過程才能做到事半功倍。就目前中職生的現(xiàn)狀來看，一方面，學(xué)生整體綜合素質(zhì)下降，突出表現(xiàn)為：學(xué)習(xí)基礎(chǔ)參差不齊，差距拉大，基礎(chǔ)不好的學(xué)生較多，而學(xué)習(xí)基礎(chǔ)差的學(xué)生，由于屢次考試失敗，較長時間的體驗使其對自己能力估計偏低，從而灰心喪志，得過且過，學(xué)習(xí)處于被動狀態(tài)。對于這樣的學(xué)生，老師的鼓勵非常重要。因此，在我的營銷課中，在給學(xué)生提問時，在與學(xué)生互動時，我特別注意多給予他們微笑、激勵和贊揚，使他們樹立起對自己的自信心。另一方面，學(xué)生對學(xué)習(xí)興趣不濃，學(xué)習(xí)熱情不足。尤其是在理論學(xué)習(xí)中，學(xué)生覺得枯燥無味。對于這種情況，老師要想辦法激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。我在講授營銷理論知識時，常常把學(xué)生的生活體驗融入其中，如購物的經(jīng)歷、應(yīng)聘的遭遇等，同時不斷地穿插一些營銷小故事，讓學(xué)生在有趣的故事中體會營銷的樂趣。

第二，優(yōu)選教學(xué)方法是實現(xiàn)教學(xué)過程最優(yōu)化的關(guān)鍵。在全面研究學(xué)生的基礎(chǔ)上，教師要根據(jù)教育目的和任務(wù)，選擇教學(xué)內(nèi)容，優(yōu)選教學(xué)方法，采取合理的教學(xué)形式實行區(qū)別教學(xué)。市場營銷課程常用的教學(xué)方法有很多，如口述法（講述、講演、談話等）、直觀法（圖解、演示等）、實踐法、激發(fā)和形成學(xué)習(xí)興趣的方法（認識性游戲、教學(xué)討論、情感激發(fā)等）。可供選擇的教學(xué)方法很多，但每種方法都有其優(yōu)點和不足，有各自的適用范圍。從最優(yōu)化的角度講，教師要能夠認識各種方法的性能，并根據(jù)具體情況靈活運用，選擇各種方法的最優(yōu)組合方式，從而為學(xué)生的順利學(xué)習(xí)與發(fā)展創(chuàng)造良好條件。但同時也要注意，避免教學(xué)方法過于多樣化，分散了學(xué)生對教材本質(zhì)內(nèi)容的注意。所以教師不能機械照搬，而應(yīng)根據(jù)相應(yīng)教學(xué)階段的任務(wù)、教材內(nèi)容的特點、學(xué)生學(xué)習(xí)的可能性以及教師運用各種教學(xué)方法的可能性來加以選擇，并合理運用。比如，在教學(xué)市場營銷的第一章“市場營銷基礎(chǔ)概述”時，考慮到學(xué)生對這門課程還很陌生，我就用了傳統(tǒng)的講述法。通過一些淺顯的營銷案例分析，讓學(xué)生對這門課程有一個初步的認識，同時結(jié)合一些營銷小故事，從情感上激發(fā)學(xué)生對這門課程的學(xué)習(xí)興趣。在學(xué)生對這門課程深入學(xué)習(xí)，有了進一步的認識、理解后，我試著在講述法的基礎(chǔ)上結(jié)合討論法，采用一些實用性較強的營銷案例，讓學(xué)生參與到實際的案例分析中，組織學(xué)生展開討論，甚至是辯論。例如，在教學(xué)“市場營銷環(huán)境分析”這一章時，我引用了報紙上的一篇報道——“洋快餐‘賣茶售飯’”，讓學(xué)生分析討論：為什么肯德基、星巴克等西式餐飲企業(yè)要在中國售賣米飯、茶這樣的典型中式餐飲？學(xué)生經(jīng)過激烈的討論與爭辯后，得出結(jié)論：洋快餐這種做法是為了迎合中國傳統(tǒng)的飲食習(xí)慣和餐飲文化。這樣一來，學(xué)生很容易就理解了“社會文化環(huán)境對企業(yè)營銷的影響”這一理論知識，達到了提高學(xué)生分析問題、解決問題能力的目的。雖然市場營銷是一門實用性很強的課程，但一些傳統(tǒng)的教學(xué)方法仍可適時地運用其中。比如，在教學(xué)“市場細分的概念”“產(chǎn)品生命周期的概念”時就用了圖解法。學(xué)生通過“市場細分圖”“產(chǎn)品生命周期圖”能夠有一個直觀的感受，從而幫助他們更好地理解這兩個概念。當(dāng)然，市場營銷中運用最多的還是實踐性的教學(xué)方法，如角色扮演、情景模擬、課堂游戲、營銷方案設(shè)計等。不管是什么樣的教學(xué)方法，只要是適合教材的內(nèi)容，有益于學(xué)生的學(xué)習(xí)，我們都可以靈活、合理地加以運用來達到優(yōu)化教學(xué)過程、提高教學(xué)效果的目的。

2．學(xué)生的學(xué)習(xí)過程

教師教學(xué)的對象是學(xué)生，教師的教學(xué)任務(wù)是讓學(xué)生學(xué)到知識，發(fā)展能力。因此，在教師的教學(xué)過程中，必須要有學(xué)生的參與，否則這堂課就是不完整的。而且這種參與應(yīng)是全體參與，人人參與，更重要的是有效參與，也只有在這樣的狀態(tài)下，教師的教學(xué)才能說是有效的。那么，如何讓學(xué)生有效地參與到教學(xué)過程中去呢？我認為可從以下兩方面著手：

第一，在課堂教學(xué)中調(diào)動學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性，充分發(fā)揮其在學(xué)習(xí)中的主體作用。要做到這一點，讓學(xué)生的學(xué)習(xí)“活動化”是一個很好的途徑。所謂活動，是指由外部行為動作構(gòu)成的主體與客觀世界相互作用的過程，是個體意識能動性和個性能動性的高級表現(xiàn)形式。活動的本質(zhì)是個體的主動參與。從這個意義上說，學(xué)習(xí)“活動化”使得學(xué)生的學(xué)習(xí)過程變得積極與主動，通過活動，學(xué)生的個性、潛能、創(chuàng)造力得以充分發(fā)揮，并獲得進一步的豐富與發(fā)展。在市場營銷的教學(xué)中可通過設(shè)計營銷情景，模擬營銷現(xiàn)實情況，讓學(xué)生模擬扮演各種不同身份的人，使學(xué)生在這樣的活動中體驗營銷、接近營銷，讓他們有身臨其境之感，從而興趣盎然地、不知不覺地掌握營銷知識和技能。在講授“價格策略”這一章時，我設(shè)計了一個“價格游戲”，讓一部分學(xué)生扮演廠家，一部分學(xué)生扮演消費者。先由“廠家”為自己的產(chǎn)品制定價格，再與“消費者”展開討價還價。在整個游戲過程中，學(xué)生們熱情高漲，非常認真投入。而通過這個游戲，他們也從自己或成功或失敗的經(jīng)歷中體驗到廠家在制定價格時需要考慮哪些因素。在這種“活動化”的學(xué)習(xí)中，學(xué)生積極參與到教師的教學(xué)過程中，通過自身的體驗去領(lǐng)悟知識。這是一個能動的過程，其效果自然要比單純地讓學(xué)生被動地接受教師的知識灌輸好得多。作為教師，我們要從活動的本質(zhì)出發(fā)，構(gòu)建多樣式的活動教學(xué)，讓課堂教學(xué)無時無刻不充滿活動，從而實現(xiàn)學(xué)生對知識學(xué)習(xí)的“活動化”。