一、前言

近年來，體驗式教學做為一種新型的教學模式開始出現在大眾的視野中，這種教學方法可以有效地提高教學的效果。面對當前的教學方法改革，我們也要積極探索新的教學模式，以適應高職教育的要求。本文基于高職院校市場營銷教學的實踐基礎，深入闡述體驗式的理論淵源和實踐特征，并結合教學實踐，闡釋體驗式教學在高職教學中的實踐意義。

二、體驗式教學概述

1．體驗式教學的概念

體驗式教學是指在實際教學的過程中，教師依據學生的認知特點和規律，通過創造實際的或重復經歷的情境和機會，呈現或再現、還原教學內容，使學生在親歷的過程中理解并建構知識、發展能力、產生情感、生成意義的教學觀和教學形式。體驗式教學不同于傳統教學模式，它更加重視個人的能力培養，強調參與者的主觀能動性，重視每一個參與個體的作用，這種方式能夠極大地帶動參與人員的積極性，將以往的被動旁觀者與接受者轉變為主動參與者。體驗式教學往往會創造與教學內容相關的情境，采用多重感官學習法，讓學生們通過情境進行學習，參與者在學習的過程中，不斷改變和修正自己的思維和態度，學習完之后，自己總結體會和心得，并互相分享這些經驗，以此為解決實際問題打下堅實的基礎。

2．體驗式教學的特征

第一點，體驗式教學以實踐體驗為主，強調參與者的動手能力和操作能力，同時這種方式也能夠極大地調動學生的積極性和興趣。第二點，體驗式教學以學生為中心，強調學生的主觀能動性。在教學過程中，教師應該多為學生創造展示自己才能的機會，多組織自由活動，開發學生的主觀能動性，讓他們主動去學習和實踐，培養學生獨立思考和學習的能力，開動思維進行實踐訓練，引導他們進行實踐探索，觀察并總結自己的學習情況。第三點，體驗式教學是體驗與反思的結合，這一模式與傳統的教學模式具有很大區別。傳統的教學模式比較重視知識的記憶，而體驗式教學則不同，它是讓學生在體驗中反思自己、理解知識從而掌握知識，這種模式符合學生知識的形成規律，通過理解掌握的知識能夠給人留下更深的印象。第四點，體驗式教學是理論與實踐的結合。實踐產生理論，理論可以促進實踐，隱性知識與顯性知識是相輔相成的。在實踐體驗中能夠培養學生的創作和探究精神，通過實踐之后的總結和思考，將經驗上升成理論，同時理論又可以反過來提高學生的實踐能力。第五點，在體驗式教學中，師生之間是合作關系。教師和學生之間改變單一的教學關系，轉變成合作關系，能夠增強師生之間的交流和理解，相互促進，共同成長。

3．體驗式教學法與傳統教學法的區別

體驗式教學與傳統教學法的區別在于體驗式教學模式彌補了傳統知識體系的缺陷，它自成一體，形成新的知識、技能體系。

4．高職院校市場營銷教學現狀分析

高職院校教和學的矛盾比較突出。對學生來說，在各種應試考試教育中，早已經失去了學習的興趣，他們并不關心課堂內容的實際應用，缺乏對專業的了解;對教師來說，每一個教師都有自己的教育背景，在面對不同的教育環境時，他們缺乏對營銷實踐教學的足夠了解。課程設置不盡合理。市場營銷與其他學科(如管理科學、心理學、行為科學、法學等)的聯系十分緊密，要想學好市場營銷，就必須要同時了解多個學科，學生們要掌握一定的經濟、心理、管理等方面的知識。學校應該有責任去設立這些課程對學生進行指導，以促進學生的全面進步，而現實中學校的課程設置并不合理。師資力量缺乏實踐經驗。目前在高職院校中，很多教師都是畢業后就直接上臺的青年教師，自身的實踐經驗嚴重不足，而學校的培養也不夠，導致在現實教學中難以取得較好的教學效果。

三、體驗式教學法在市場營銷教學中的應用

我們平時的專業教學強調更多的是知識經驗的普遍接受和共同感受，而體驗式教學是將知識和學習指向參與的每一個個體，通過實際情景的學習和體驗，回顧課堂教學的內容，幫助學生理解專業知識，培養學生對專業知識的領悟能力，總結體驗過程中的經驗教訓。

1．角色扮演。

在探索過程中我們發現，要想真正地調動學生的思維和興趣，就必須要激發出學生的主觀能動性，使他們進行自主學習。可以采用角色扮演法設計一個游戲活動，在現實中構建一個與課堂教學相關的商業情境，再讓學生參與其中，扮演相應的角色，通過情境回顧課堂的學習內容，提高學生的興趣，增強學生與所扮演角色的情感共鳴。角色扮演法可以將學生帶入當事人的角度切身考慮問題并思考對策，學生可以體驗到所扮演角色的行為特征，進而更進一步認知促銷技巧、溝通方法、服務理念，在實踐中領悟市場營銷的基本原理與方法。在整個教學過程中，教師都是引導者，引導學生進行思考。

2．案例討論。

案例討論法是指通過教師的引導，讓學生分析實際的案例。首先教師要保證學生已經掌握了與案例有關的基礎知識;然后教師可以拋出案例，給學生提供一定的指導，讓學生綜合自己以前的知識，運用自身所學的營銷原理，對真實的市場營銷問題進行具體分析。在這一分析過程中，可以提高學生的分析能力，解決實際問題的能力，同時還可以培養學生良好的溝通能力，通過相互合作提高學生的協作精神。案例式教學使得學生成為了教學活動的主體，學生在實際情境中體驗自主學習、合作學習的開放型學習氛圍。

3．校外實訓。

課堂教學無法和實際的實踐相比，所以學生很難將課本知識與實踐進行很好的融合。進行體驗式教學，我們可以開設實訓課程，在實訓時可以為學生多創造接觸企業、了解企業、了解市場的機會，給學生提供充分的實踐條件和時間，將學生從課堂直接帶入企業市場競爭的前沿和學科應用的前沿，鍛煉實戰營銷技能，在這種真實的實踐情境中檢驗學生解決問題的能力。

四、體驗式教學在市場營銷教學中應注意的幾個問題

1．增強教師的綜合素質。

教師應該轉變觀念，提高自身素質，學校也要加強實訓教師隊伍建設，組織教學團隊積累教學經驗，形成一套完整的實訓教學機制。

2．科學組織教學活動。

為了能夠科學組織教學活動，體驗式教學要求教師們充分了解和掌握學生的學習水平和思維能力，在活動中鼓勵學生主動積極地參加體驗，營造良好的課堂氛圍，以求教學活動能夠達到理想的效果。

3．及時進行總結和反思。

學生在參加完實踐活動后，要及時進行反思和總結，從體驗中學習，將實踐經驗轉化為理論知識，促進學生更好地掌握課堂知識。

五、結束語

市場經濟對市場營銷人員提出了越來越高的要求，我們的高職院校也應該積極與社會對接，了解社會需求情況，將專業與市場相結合，改變教學模式，提高學生的綜合素質，在新的環境中尋求新發展，以培養出更適合于社會需要的人才，促進社會的發展。

作者：周峰 單位：臨沂職業學院