房地產(chǎn)企業(yè)營銷戰(zhàn)略制定與控制

　　這篇市場營銷論文范文發(fā)表了房地產(chǎn)企業(yè)營銷戰(zhàn)略制定與控制，隨著城市化速度的加快，房地產(chǎn)企業(yè)在蓬勃發(fā)展，房地產(chǎn)企業(yè)在一定程度上決定了企業(yè)未來的發(fā)展方向和前景，論文探討了房地產(chǎn)企業(yè)營銷戰(zhàn)略制定的主要內(nèi)容，并給出了戰(zhàn)略方針。

　　關(guān)鍵詞：市場營銷論文范文,房地產(chǎn)企業(yè),營銷戰(zhàn)略,控制

　　1房地產(chǎn)營銷戰(zhàn)略需要具有的特點(diǎn)

　　房地產(chǎn)企業(yè)營銷戰(zhàn)略需要滿足一些要求，它需要具有一些明顯的特點(diǎn)，這些特點(diǎn)可以概括為全局性、長遠(yuǎn)性、競爭性、綱領(lǐng)性和穩(wěn)定性[1]。

　　1.1全局性

　　房地產(chǎn)營銷戰(zhàn)略本身需要具有全局性，營銷戰(zhàn)略的制定需針對房地產(chǎn)企業(yè)的全局的各個(gè)方面進(jìn)行考慮，如戰(zhàn)略目標(biāo)、營銷手段等，需要總攬全局，全面部署，不能只注重單一方面，厚此薄彼。

　　1.2長遠(yuǎn)性

　　房地產(chǎn)企業(yè)的營銷戰(zhàn)略需要具有長遠(yuǎn)性，即高瞻遠(yuǎn)矚，以長遠(yuǎn)的目標(biāo)為衡量標(biāo)準(zhǔn)。營銷戰(zhàn)略一般是對于企業(yè)在五年以上的營銷方面的全面規(guī)劃，要對眼前得失進(jìn)行考慮，更要考慮未來目標(biāo)。不能僅以眼前利益作為衡量標(biāo)準(zhǔn)，對戰(zhàn)略方案進(jìn)行輕易地更改或全盤否定。

　　1.3競爭性

　　在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展的背景下，房地產(chǎn)行業(yè)的市場競爭也是愈演愈烈，所以房地產(chǎn)企業(yè)營銷戰(zhàn)略需要具有競爭性的特點(diǎn)。需要針對市場環(huán)境，針對其他競爭企業(yè)進(jìn)行具體戰(zhàn)略的制定，只有自身在競爭中存在優(yōu)勢，才能讓企業(yè)在這市場的洪流中立足，才能讓自身存在優(yōu)勢，促進(jìn)企業(yè)更長遠(yuǎn)的發(fā)展。

　　1.4綱領(lǐng)性

　　房地產(chǎn)企業(yè)營銷戰(zhàn)略需要具有綱領(lǐng)性。營銷戰(zhàn)略具有對員工的統(tǒng)率作用，要對員工的具體工作進(jìn)行規(guī)劃，做到勁往一處使，心往一處想。同樣，營銷戰(zhàn)略也決定了整個(gè)企業(yè)對未來的發(fā)展，所以制定過程中，要使用科學(xué)的眼光與可行的手段。

　　1.5穩(wěn)定性

　　房地產(chǎn)營銷戰(zhàn)略需要具有良好的穩(wěn)定性。市場時(shí)瞬息萬變的，營銷戰(zhàn)略的制定要考慮到市場當(dāng)中可能會(huì)發(fā)生的變化，做到在這些變化發(fā)生時(shí)，依然可以保持自身穩(wěn)定的發(fā)展。在穩(wěn)定性之中，也就要求了房地產(chǎn)硬要戰(zhàn)略要具有應(yīng)變的能力，在一些不可避免的變化發(fā)生時(shí)，要及時(shí)做出自身的調(diào)整，以應(yīng)對這些變化，將這些變化對整體戰(zhàn)略的不良影響限制到最小。

　　2房地產(chǎn)企業(yè)營銷戰(zhàn)略制定的主要內(nèi)容

　　房地產(chǎn)企業(yè)營銷戰(zhàn)略主要包含的內(nèi)容有三個(gè)方面，即戰(zhàn)略目標(biāo)、戰(zhàn)略方針和戰(zhàn)略對策[2]。2.1戰(zhàn)略目標(biāo)戰(zhàn)略目標(biāo)指的是房地產(chǎn)企業(yè)在一定時(shí)期之內(nèi)，所要達(dá)到的目的。戰(zhàn)略目標(biāo)的制定首先要在整體戰(zhàn)略營銷思想的指導(dǎo)下，其次，戰(zhàn)略目標(biāo)在一定程度上決定了企業(yè)在未來一個(gè)階段內(nèi)的前進(jìn)方向。通常情況下，房地產(chǎn)企業(yè)營銷的戰(zhàn)略目標(biāo)包含了以下幾個(gè)方面，即銷售額、利潤以及市場占有率等。

　　2.2戰(zhàn)略方針

　　戰(zhàn)略方針指的是房地產(chǎn)企業(yè)在戰(zhàn)略目標(biāo)下組織一系列營銷活動(dòng)時(shí)所要遵循的行動(dòng)綱領(lǐng)與指導(dǎo)原則。戰(zhàn)略方針的正確與否決定了戰(zhàn)略目標(biāo)是否能夠給實(shí)現(xiàn)，所以戰(zhàn)略方針的制定要緊密圍繞著戰(zhàn)略目標(biāo)，要貫穿于一系列的措施與活動(dòng)。

　　2.3戰(zhàn)略對策

　　戰(zhàn)略對此指的是房地產(chǎn)企業(yè)為了實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)所要實(shí)施的一系列策略和措施，其中包括了針對關(guān)鍵點(diǎn)的舉措，針對薄弱環(huán)節(jié)的提升，針對問題的解決等。整個(gè)戰(zhàn)略對策的制定需要?jiǎng)澐謶?zhàn)略階段，將戰(zhàn)略目標(biāo)分為一個(gè)個(gè)小目標(biāo)，在每一階段逐一地完成。

　　3營銷戰(zhàn)略制定與控制的具體方法

　　房地產(chǎn)企業(yè)在營銷戰(zhàn)略的實(shí)施中需要對其加以控制，因?yàn)閼?zhàn)略要結(jié)合實(shí)際的執(zhí)行情況，而理論對實(shí)踐只是起到指導(dǎo)的作用，理論不能代替實(shí)踐，所以只有對其加以控制，才能讓營銷戰(zhàn)略更好地完成落實(shí)。具體的控制行為包括企業(yè)對環(huán)境進(jìn)行分析，對戰(zhàn)略進(jìn)行科學(xué)地制定，對戰(zhàn)略實(shí)施過程中進(jìn)行完整地控制。

　　3.1對環(huán)境的分析

　　(1)對企業(yè)內(nèi)部的分析。首先房地產(chǎn)企業(yè)要做到對企業(yè)內(nèi)部進(jìn)行分析，做到充分了解自己。具體的分析方面包括了企業(yè)管理的現(xiàn)狀，企業(yè)產(chǎn)品的情況，組織的能力和營銷的方法等方面，如企業(yè)的產(chǎn)品未來的發(fā)展方向是什么;企業(yè)的產(chǎn)品所具有的獨(dú)到之處是什么;企業(yè)產(chǎn)品的定價(jià)是否是合理的;企業(yè)的營銷手段是否能夠取得良好的效果;和企業(yè)是否有拓寬銷售渠道的方法，有哪些更好的營銷手段等。通過對房地產(chǎn)企業(yè)內(nèi)部的分析，可了解本企業(yè)存在的問題和具有的優(yōu)勢，從而解決問題，發(fā)揮優(yōu)勢。(2)對市場環(huán)境的分析。房地產(chǎn)市場的環(huán)境可謂是風(fēng)云變幻，房子的價(jià)格、營銷的手段等方面會(huì)受到國家政策、經(jīng)濟(jì)變化以及人民群眾的態(tài)度變化而隨之變化。因此，對市場環(huán)境的分析，需要對經(jīng)濟(jì)、政策以及自然因素進(jìn)行分析，也要對顧客、經(jīng)銷商、競爭企業(yè)進(jìn)行分析，并且要對在未來發(fā)展過程中，對市場環(huán)境中有可能阻礙戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)、戰(zhàn)略手段的實(shí)施的各個(gè)因素進(jìn)行分析，提前做好規(guī)避這種阻礙的改變，或者是提前制定相應(yīng)的策略，以在問題發(fā)生時(shí)及時(shí)予以解決。

　　3.2對戰(zhàn)略的制定

　　對戰(zhàn)略的制定可以分為三步，首先是要對戰(zhàn)略目標(biāo)進(jìn)行確定。要根據(jù)自身的實(shí)際情況制定屬于自己的戰(zhàn)略目標(biāo)，作出最優(yōu)選擇。要突出戰(zhàn)略目標(biāo)的可行性、一致性與其中的重點(diǎn)性;其次是要作出合適的戰(zhàn)略方案，戰(zhàn)略方案的制定同樣需要多種，要讓相關(guān)人員作出多種可行方案，將選擇的范圍擴(kuò)大;最后要將所有戰(zhàn)略方案作出科學(xué)地分析與比較，其標(biāo)準(zhǔn)首先是可行性，其次是實(shí)現(xiàn)目標(biāo)程度大、風(fēng)險(xiǎn)小，需要對方案進(jìn)行利弊地權(quán)衡。

　　3.3對戰(zhàn)略的控制

　　在戰(zhàn)略的實(shí)施過程中，經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)兩種問題，第一種為實(shí)際情況與最初在戰(zhàn)略上的構(gòu)想出現(xiàn)了偏差，還有一種是戰(zhàn)略本身在實(shí)踐中出現(xiàn)了問題。因?yàn)檫@兩種問題的出現(xiàn)，房地產(chǎn)企業(yè)在戰(zhàn)略實(shí)施時(shí)必須對戰(zhàn)略進(jìn)行控制，以對這樣實(shí)際操作中的問題予以解決。

　　4結(jié)束語

　　綜上，房地產(chǎn)企業(yè)營銷戰(zhàn)略的制定可控制主要包括了戰(zhàn)略目標(biāo)、戰(zhàn)略方針和戰(zhàn)略對策三個(gè)方面，而整體營銷戰(zhàn)略又要具有全局性、長遠(yuǎn)性等特點(diǎn)，企業(yè)對于營銷戰(zhàn)略的制定和控制又有著相關(guān)的分析要求與嚴(yán)格的控制步驟，這些必要的分析和科學(xué)的控制能夠讓房地產(chǎn)企業(yè)制定的營銷戰(zhàn)略更為科學(xué)，更具有可行性，讓營銷戰(zhàn)略在實(shí)際的執(zhí)行當(dāng)中得到更好的落實(shí)，有助于企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展。

　　參考文獻(xiàn)：

　　[1]欒淑梅.淺析房地產(chǎn)企業(yè)營銷戰(zhàn)略的制定與控制[J].遼寧行政學(xué)院學(xué)報(bào),2017,(1):49-51.

　　作者：丁愛秋 單位：煙臺房地產(chǎn)開發(fā)集團(tuán)有限公司