職稱論文發(fā)表企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷創(chuàng)新策略研究

　　摘要：市場(chǎng)營(yíng)銷是我國(guó)在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展下的一項(xiàng)基本市場(chǎng)管理經(jīng)營(yíng)模式。市場(chǎng)營(yíng)銷主要指?jìng)€(gè)人或集體通過交易其創(chuàng)造的產(chǎn)品或價(jià)值，以獲得所需之物，實(shí)現(xiàn)雙贏或多贏的過程。具體指企業(yè)的具體活動(dòng)或行為或研究企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)或行為的學(xué)科，已經(jīng)成為當(dāng)前企業(yè)發(fā)展的必要手段。通過對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷策略進(jìn)行創(chuàng)新可以有效提高企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，對(duì)我國(guó)企業(yè)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)具有非常好的促進(jìn)效果。

　　關(guān)鍵詞：職稱論文發(fā)表,企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷,營(yíng)銷策略

創(chuàng)新研究在我國(guó)當(dāng)前市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制下，市場(chǎng)營(yíng)銷具有非常好的發(fā)展前景。市場(chǎng)營(yíng)銷通過對(duì)企業(yè)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)效益經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行積累，對(duì)企業(yè)發(fā)展模式進(jìn)行創(chuàng)新和完善，可以有效提高企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，確保企業(yè)高速發(fā)展。市場(chǎng)營(yíng)銷通過進(jìn)行整體營(yíng)銷、文化營(yíng)銷、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷等方式，對(duì)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)變化進(jìn)行調(diào)節(jié)和適應(yīng)，增強(qiáng)企業(yè)在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中的適應(yīng)程度。本文就企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷創(chuàng)新策略進(jìn)行研究，現(xiàn)結(jié)果如下。

　　1、企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷概念和意義

　　市場(chǎng)營(yíng)銷是指?jìng)€(gè)人或集體通過交易其創(chuàng)造的產(chǎn)品或價(jià)值，以獲得所需之物，實(shí)現(xiàn)雙贏或多贏的過程，在應(yīng)用中又可以被成為市場(chǎng)學(xué)、市場(chǎng)行銷或行銷學(xué)。營(yíng)銷是創(chuàng)造、溝通與傳送價(jià)值給顧客，及經(jīng)營(yíng)顧客關(guān)系以便讓組織與其利益關(guān)系人受益的一種組織功能與程序。市場(chǎng)營(yíng)銷主要通過企業(yè)自身進(jìn)行價(jià)值創(chuàng)造，將企業(yè)資源價(jià)值進(jìn)行交換和聯(lián)系，形成完整的市場(chǎng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，將企業(yè)資源價(jià)值進(jìn)行轉(zhuǎn)化和提高，實(shí)現(xiàn)對(duì)企業(yè)資源的優(yōu)化。

　　在進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷的過程中，營(yíng)銷人員要確保營(yíng)銷行為滿足市場(chǎng)主要生產(chǎn)和價(jià)值的需要，需要對(duì)企業(yè)的商務(wù)活動(dòng)進(jìn)行促進(jìn)，提高企業(yè)在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下的相關(guān)效益。營(yíng)銷人員可以通過市場(chǎng)調(diào)研、選擇目標(biāo)市場(chǎng)、產(chǎn)品開發(fā)、產(chǎn)品促銷等一系列與市場(chǎng)有關(guān)的企業(yè)業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷可以確保企業(yè)在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展下占據(jù)主動(dòng)地位，提高對(duì)市場(chǎng)的適應(yīng)能力，確保自身又好又快發(fā)展，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)濟(jì)性戰(zhàn)略目標(biāo)。

　　2、企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷存在的問題

　　2.1、企業(yè)營(yíng)銷水平較低

　　在當(dāng)前的企業(yè)發(fā)展過程中，企業(yè)自身資源受限制，缺乏自身市場(chǎng)營(yíng)銷研發(fā)機(jī)構(gòu)在很大程度上導(dǎo)致營(yíng)銷出現(xiàn)斷節(jié)，導(dǎo)致我國(guó)企業(yè)營(yíng)銷水平整體較為低下。企業(yè)不能夠在商品上市后，對(duì)商品建立完善的跟進(jìn)市場(chǎng)調(diào)查分析體統(tǒng)，導(dǎo)致收貨售貨渠道供求出現(xiàn)脫節(jié)，營(yíng)銷水平低下。除此之外，一些企業(yè)對(duì)自身營(yíng)銷不重視也在一定的程度上導(dǎo)致企業(yè)營(yíng)銷水平較低。一些企業(yè)認(rèn)為營(yíng)銷是一種促銷，對(duì)營(yíng)銷認(rèn)識(shí)存在嚴(yán)重誤區(qū)，導(dǎo)致企業(yè)品牌效應(yīng)低下。

　　2.2、企業(yè)營(yíng)銷理念較差

　　企業(yè)在進(jìn)行營(yíng)銷的過程中營(yíng)銷理念較差也是當(dāng)前的一項(xiàng)重要問題。在對(duì)自身市場(chǎng)營(yíng)銷工作進(jìn)行展開的過程中，企業(yè)缺乏營(yíng)銷技巧，缺少科學(xué)化的營(yíng)銷戰(zhàn)略指導(dǎo)方針，導(dǎo)致企業(yè)營(yíng)銷道德地下，出現(xiàn)營(yíng)銷漏洞或不良，產(chǎn)生大量劣質(zhì)商品營(yíng)銷問題，造成企業(yè)營(yíng)銷危機(jī)。企業(yè)對(duì)營(yíng)銷缺乏統(tǒng)一理念指導(dǎo)，缺乏相關(guān)政策管理和控制，對(duì)企業(yè)營(yíng)銷操作過程缺乏嚴(yán)格監(jiān)督，都在很大的程度上導(dǎo)致營(yíng)銷效果降低。

　　2.3、企業(yè)營(yíng)銷創(chuàng)新意識(shí)弱

　　在當(dāng)前的企業(yè)營(yíng)銷過程中，企業(yè)對(duì)自身的產(chǎn)品創(chuàng)新認(rèn)識(shí)較為低下，缺乏對(duì)營(yíng)銷模式的創(chuàng)新管理和創(chuàng)新實(shí)施，導(dǎo)致企業(yè)營(yíng)銷效益低下，企業(yè)發(fā)展緩慢。企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷的過程中，將主體營(yíng)銷模式全部生搬硬套，對(duì)營(yíng)銷模式進(jìn)行拿來主義，導(dǎo)致營(yíng)銷和自身發(fā)展出現(xiàn)脫節(jié)，造成企業(yè)營(yíng)銷效益低下，已經(jīng)成為影響當(dāng)前企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵問題。營(yíng)銷管理人員對(duì)市場(chǎng)無法進(jìn)行充分把握，缺乏創(chuàng)新意識(shí)，導(dǎo)致企業(yè)營(yíng)銷模式死板，與市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展形式不符，造成企業(yè)營(yíng)銷管理失敗。

　　3、企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的創(chuàng)新策略

　　3.1、企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷理念創(chuàng)新

　　企業(yè)營(yíng)銷理念創(chuàng)新主要指，企業(yè)要對(duì)自身營(yíng)銷目的、營(yíng)銷發(fā)展方向、營(yíng)銷管理制度等進(jìn)行創(chuàng)新性改革和完善，實(shí)現(xiàn)對(duì)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷體制的建立和發(fā)展，實(shí)現(xiàn)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷管理的創(chuàng)新性和規(guī)范性。

　　對(duì)產(chǎn)品的硬性指標(biāo)進(jìn)行判斷，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行創(chuàng)新營(yíng)銷理念，將企業(yè)的生產(chǎn)工藝和企業(yè)利潤(rùn)逐漸提高，為顧客提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)效果。對(duì)企業(yè)價(jià)值進(jìn)行創(chuàng)新，對(duì)營(yíng)銷理念進(jìn)行市場(chǎng)具體化，將市場(chǎng)營(yíng)銷理念和市場(chǎng)發(fā)展方向結(jié)合在一起，實(shí)現(xiàn)對(duì)市場(chǎng)的營(yíng)銷創(chuàng)新理念滲入，增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。建立完善營(yíng)銷管理理念體制，對(duì)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷進(jìn)行管理和監(jiān)督，提高營(yíng)銷效果。

　　3.2、企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷策略創(chuàng)新

　　在進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷策略創(chuàng)新的過程中，操作人員首先要對(duì)產(chǎn)品策略進(jìn)行創(chuàng)新，將經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)和人均收入水平進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)查，將市場(chǎng)和產(chǎn)品相結(jié)合，實(shí)現(xiàn)對(duì)產(chǎn)品策略的市場(chǎng)化創(chuàng)新。其次，要對(duì)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷策略進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)化，將市場(chǎng)營(yíng)銷和計(jì)算機(jī)結(jié)合在一起，實(shí)現(xiàn)對(duì)市場(chǎng)的控制，制定具體市場(chǎng)計(jì)劃，對(duì)市場(chǎng)屬性進(jìn)行判斷，實(shí)現(xiàn)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的開發(fā)策劃，進(jìn)行創(chuàng)新方案制定。對(duì)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷策略進(jìn)行顧客價(jià)值創(chuàng)新，將市場(chǎng)營(yíng)銷和消費(fèi)者聯(lián)系在一起，降低消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的敏感性。

　　3.3、市場(chǎng)市場(chǎng)營(yíng)銷手段創(chuàng)新

　　對(duì)企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷手段進(jìn)行創(chuàng)新，主要是將網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和市場(chǎng)營(yíng)銷結(jié)合在一起，實(shí)現(xiàn)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷對(duì)網(wǎng)絡(luò)資源的合理利用，對(duì)資源進(jìn)行有效管理、創(chuàng)新、開拓。營(yíng)銷人員要通過網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)對(duì)產(chǎn)品資源的推廣，建立企業(yè)專業(yè)網(wǎng)站，實(shí)現(xiàn)對(duì)網(wǎng)站的全方位管理，提高對(duì)產(chǎn)品的營(yíng)銷效果。在使用網(wǎng)絡(luò)資源時(shí)，營(yíng)銷人員可以對(duì)市場(chǎng)資源通過QQ、微博等多種方式進(jìn)行推廣，借助網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的宣傳設(shè)計(jì)、形象包裝、活動(dòng)效果等進(jìn)行營(yíng)銷。將營(yíng)銷在網(wǎng)絡(luò)中創(chuàng)新，建立網(wǎng)絡(luò)流行語，提高產(chǎn)品的宣傳效果，確保產(chǎn)品營(yíng)銷范圍飛速擴(kuò)大。

　　3.4、企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷模式創(chuàng)新

　　采取營(yíng)銷關(guān)系，對(duì)企業(yè)和企業(yè)之間的關(guān)系進(jìn)行準(zhǔn)確定位，實(shí)現(xiàn)對(duì)關(guān)系利益客戶資料的分析和整理，實(shí)現(xiàn)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷關(guān)系的創(chuàng)新性管理。通過管理營(yíng)銷關(guān)系，增強(qiáng)對(duì)客戶和相關(guān)部門的溝通聯(lián)系，建立良好的發(fā)展關(guān)系，提高管理效果。營(yíng)銷人員可以通過利用事件進(jìn)行營(yíng)銷，通過熱點(diǎn)事件和焦點(diǎn)事件進(jìn)行產(chǎn)品營(yíng)銷宣傳，實(shí)現(xiàn)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷模式的創(chuàng)新，提高營(yíng)銷效果和企業(yè)形象，確保企業(yè)飛速發(fā)展。對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行使用營(yíng)銷，通過顧客的使用對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行評(píng)價(jià)，實(shí)現(xiàn)對(duì)企業(yè)自身形象的提升，提高企業(yè)的信譽(yù)度，實(shí)現(xiàn)對(duì)企業(yè)市場(chǎng)的開拓，增強(qiáng)企業(yè)營(yíng)銷效果。

　　4、總結(jié)

　　市場(chǎng)營(yíng)銷對(duì)企業(yè)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)效益經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行總結(jié)，實(shí)現(xiàn)對(duì)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的管理。隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)水平不斷發(fā)展，營(yíng)銷管理人員要對(duì)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷不斷進(jìn)行創(chuàng)新和完善，確保企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷符合我國(guó)經(jīng)濟(jì)形式。相關(guān)人員要通過企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷理念創(chuàng)新、企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷策略創(chuàng)新、市場(chǎng)市場(chǎng)營(yíng)銷手段創(chuàng)新、企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷模式創(chuàng)新，建立現(xiàn)代企業(yè)營(yíng)銷體系，實(shí)現(xiàn)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的合理化和效益最大化。

　　參考文獻(xiàn)：

　　[1]楊衛(wèi)東.對(duì)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷創(chuàng)新的思考[J].現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)信息，2011，5(5)：89-90

　　[2]歷彥福.實(shí)現(xiàn)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷創(chuàng)新的路徑[J].中國(guó)房地產(chǎn)業(yè)，2011，3(2)：55-56

　　[3]顏青.略論企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷創(chuàng)新[J].中國(guó)外資(下半月)，2011，8(9)：48-49

　　[4]杜惠珠.企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷創(chuàng)新[J].學(xué)術(shù)交流，2008，5(7)：35-36