一、中西部山區(qū)戶外運動的資源優(yōu)勢

我國中西部地區(qū)擁有良好的地形優(yōu)勢。一般的戶外運動主要有攀巖、登山、山地自行車、滑雪、穿越沙漠等活動，這些活動的進行需要在山地、沙漠及其他一些地勢陡峭的地方進行，而中西部山區(qū)恰好具有豐富多樣的山地地形。主要山脈有太行山、秦嶺、天山、陰山、昆侖山、祁連山、阿爾泰山、喜馬拉雅山等，還有青藏高原、內(nèi)蒙古高原、黃土高原、云貴高原四大高原和準(zhǔn)格爾盆地、塔里木盆地、柴達木盆地和四川盆地四大盆地，還有國內(nèi)最大的塔克拉瑪干沙漠以及眾多的湖泊河流。地形地貌豐富多樣，給勇于挑戰(zhàn)極限，勇于冒險的戶外運動愛好者提供了良好的自然條件，也可以說我國適合戶外運動的地區(qū)都集聚在了中西部，而東部主要是廣袤的平原。另外，中西部還擁有逐漸完善的戶外運動服務(wù)系統(tǒng)。由于中西部獨特的自然優(yōu)勢吸引了大批戶外運動者的光顧，導(dǎo)致戶外運動在西部發(fā)展比較早。隨著戶外運動的不斷發(fā)展，許多戶外運動愛好者開始從事戶外運動的服務(wù)行業(yè)。雖然戶外運動裝備專賣店都集中在北京等大城市，但是他們主要是提供運動前的裝備和指導(dǎo)服務(wù)，真正在實際運動中還是需要中西部服務(wù)系統(tǒng)的支持，包括場地建設(shè)，賽事開展，及旅游資源的不斷開發(fā)等等。除了以上兩點外，中西部地區(qū)還擁有良好的氣候條件，大部分地區(qū)處于溫帶，四季分明，冬季滑雪、夏季漂流、春季攀巖、秋季登山，每個季節(jié)都適合運動，還能同時領(lǐng)略四季變化，是非常適合戶外運動的。

二、中西部戶外運動資源的開發(fā)與營銷策略

1．加強資源開發(fā)，完善基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)

良好的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)是拓展戶外運動項目的基礎(chǔ)，由于中西部地區(qū)經(jīng)濟比較落后，所以資金缺乏，目前中西部山區(qū)還沒有得到有效的開發(fā)，嚴(yán)重地制約著中西部戶外運動的進一步發(fā)展。針對以上情況，應(yīng)該做好以下幾方面的工作:首先，政府應(yīng)該提供相應(yīng)的資金支持，或者提供政策支持，引進外資。擁有充足的資金，開展進一步工作的基礎(chǔ)。中西部地區(qū)應(yīng)該樹立與時俱進的觀念，認(rèn)識到戶外運動是一種新興的休閑娛樂方式，也是中西部發(fā)展的一個良好的契機。雖然戶外運動確實存在一定的危險性，但是只要經(jīng)過合理的組織管理，是完全可以避開危險的，而且這也正能體現(xiàn)戶外運動的勇敢、冒險和刺激。其次，中西部地區(qū)要加強旅游資源的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。我們知道，部分戶外運動項目的場地是需要經(jīng)過特殊修建的，如攀巖，雖然可以借助山勢的陡峻，但是仍然要經(jīng)過必要的修建才能投入使用，特別是一些安全防護措施，是必須要嚴(yán)格管理的。另外，中西部山區(qū)可以借機大力開發(fā)旅游資源，因為戶外運動是講究運動與旅游合二為一的，邊運動邊旅游，因此，中西部地區(qū)可以借助自身的戶外運動資源帶動旅游資源的開發(fā)，既能提高自身的經(jīng)濟效益，也能滿足廣大戶外運動者的需求。

2．強化服務(wù)質(zhì)量，打造一流品牌

經(jīng)過完善的資源開發(fā)之后，就要進行產(chǎn)品的營銷。營銷區(qū)別于簡單的推銷，它是通過全方位的宣傳，擴大產(chǎn)品的影響力，塑造深入人心的品牌形象，然后推動消費者主動上門尋求服務(wù)。這里，我們提到營銷最重要的一點，就是要打造一流的品牌。中西部山區(qū)要打造一流的戶外運動品牌需要從以下兩方面入手:首先，要強化服務(wù)質(zhì)量。良好的服務(wù)才能給旅行者留下美好的印象，進而增加他們來光顧的頻率，這是打造品牌的基礎(chǔ)。另外，游區(qū)附近一定要有配套的超市、酒店，滿足游客的全方位要求，解決生活必需品沒有保障的后顧之憂。其次，景區(qū)要加大宣傳力度，打造強勢品牌。比如，可以舉辦一些地區(qū)性或國際性的賽事，像全國自行車聯(lián)賽等，并設(shè)置豐厚的獎品，吸引更多人群的加入。另外，要加強賽后的后續(xù)宣傳，充分利用賽事的影響力，擴大景區(qū)的知名度。事實證明，這是可以大大提高景區(qū)知名度的，也能為當(dāng)?shù)貏?chuàng)造良好的社會經(jīng)濟效益。

3．突破創(chuàng)新，搞好整合營銷

營銷的靈魂在于創(chuàng)新。要不斷推陳出新，讓自己在同類產(chǎn)品中脫穎而出，獲得更高的知名度，更大的市場占有率，這就是營銷的最終目的。在這里，我們主要談兩點，第一點是創(chuàng)新。要做好營銷創(chuàng)新，首先要樹立正確的創(chuàng)新觀念。由于受計劃經(jīng)濟的影響，國內(nèi)營銷觀念樹立較晚，面對國際競爭企業(yè)的多樣營銷手段往往措手不及，因此，一定要樹立創(chuàng)新觀念，認(rèn)識到創(chuàng)新是品牌發(fā)展的必然選擇，也是競爭的必然結(jié)果。其次，營銷人員一定要培養(yǎng)良好的營銷思維。將營銷融入生活，平時要細(xì)致觀察消費行為，隨時隨地培養(yǎng)敏銳的營銷思維。第三，要有堅忍不拔的開拓進取精神。做任何事情都要堅持，營銷更是如此，任何虎頭蛇尾的營銷都不會收到良好的結(jié)果。因此，面對激烈的市場競爭，一定要堅持開拓進取的精神。最后，要塑造嚴(yán)密的營銷團隊。良好的團隊合作是營銷成功的基礎(chǔ)，也是創(chuàng)意營銷得以產(chǎn)生的平臺。所以，企業(yè)要提供寬松自由的文化，促進優(yōu)秀創(chuàng)意團隊的形成。第二點，是自我。創(chuàng)新營銷一定要以自身的景區(qū)為出發(fā)點，并結(jié)合周圍環(huán)境的變化。任何脫離自身產(chǎn)品和服務(wù)，單純講究創(chuàng)新技術(shù)的營銷都是失敗的，因為創(chuàng)新的魅力所在正是能夠體現(xiàn)真實。因此，在中西部戶外運動品牌的營銷中要確定好營銷的定位，并采取多種形式，進行全方位的整合營銷。

三、小結(jié)

中西部山區(qū)擁有進行戶外運動的得天獨厚的優(yōu)勢，自然條件良好，戶外運動的開發(fā)也較早，因此，只要進一步開發(fā)有效的資源，并加強營銷宣傳，就一定能夠創(chuàng)造出強勢的戶外運動品牌，打造出優(yōu)秀的中西部戶外運動基地。

本文作者：孟想 單位：吉林大學(xué)體育學(xué)院