作者：孟想 單位：吉林大學體育學院

由于中西部獨特的自然優勢吸引了大批戶外運動者的光顧，導致戶外運動在西部發展比較早。隨著戶外運動的不斷發展，許多戶外運動愛好者開始從事戶外運動的服務行業。雖然戶外運動裝備專賣店都集中在北京等大城市，但是他們主要是提供運動前的裝備和指導服務，真正在實際運動中還是需要中西部服務系統的支持，包括場地建設，賽事開展，及旅游資源的不斷開發等等。除了以上兩點外，中西部地區還擁有良好的氣候條件，大部分地區處于溫帶，四季分明，冬季滑雪、夏季漂流、春季攀巖、秋季登山，每個季節都適合運動，還能同時領略四季變化，是非常適合戶外運動的。

1．加強資源開發，完善基礎設施建設良好的基礎設施建設是拓展戶外運動項目的基礎，由于中西部地區經濟比較落后，所以資金缺乏，目前中西部山區還沒有得到有效的開發，嚴重地制約著中西部戶外運動的進一步發展。針對以上情況，應該做好以下幾方面的工作:首先，政府應該提供相應的資金支持，或者提供政策支持，引進外資。擁有充足的資金，開展進一步工作的基礎。中西部地區應該樹立與時俱進的觀念，認識到戶外運動是一種新興的休閑娛樂方式，也是中西部發展的一個良好的契機。雖然戶外運動確實存在一定的危險性，但是只要經過合理的組織管理，是完全可以避開危險的，而且這也正能體現戶外運動的勇敢、冒險和刺激。其次，中西部地區要加強旅游資源的基礎設施建設。我們知道，部分戶外運動項目的場地是需要經過特殊修建的，如攀巖，雖然可以借助山勢的陡峻，但是仍然要經過必要的修建才能投入使用，特別是一些安全防護措施，是必須要嚴格管理的。另外，中西部山區可以借機大力開發旅游資源，因為戶外運動是講究運動與旅游合二為一的，邊運動邊旅游，因此，中西部地區可以借助自身的戶外運動資源帶動旅游資源的開發，既能提高自身的經濟效益，也能滿足廣大戶外運動者的需求。

2．強化服務質量，打造一流品牌經過完善的資源開發之后，就要進行產品的營銷。營銷區別于簡單的推銷，它是通過全方位的宣傳，擴大產品的影響力，塑造深入人心的品牌形象，然后推動消費者主動上門尋求服務。這里，我們提到營銷最重要的一點，就是要打造一流的品牌。中西部山區要打造一流的戶外運動品牌需要從以下兩方面入手:首先，要強化服務質量。良好的服務才能給旅行者留下美好的印象，進而增加他們來光顧的頻率，這是打造品牌的基礎。另外，游區附近一定要有配套的超市、酒店，滿足游客的全方位要求，解決生活必需品沒有保障的后顧之憂。其次，景區要加大宣傳力度，打造強勢品牌。比如，可以舉辦一些地區性或國際性的賽事，像全國自行車聯賽等，并設置豐厚的獎品，吸引更多人群的加入。另外，要加強賽后的后續宣傳，充分利用賽事的影響力，擴大景區的知名度。事實證明，這是可以大大提高景區知名度的，也能為當地創造良好的社會經濟效益。

3．突破創新，搞好整合營銷營銷的靈魂在于創新。要不斷推陳出新，讓自己在同類產品中脫穎而出，獲得更高的知名度，更大的市場占有率，這就是營銷的最終目的。在這里，我們主要談兩點，第一點是創新。要做好營銷創新，首先要樹立正確的創新觀念。由于受計劃經濟的影響，國內營銷觀念樹立較晚，面對國際競爭企業的多樣營銷手段往往措手不及，因此，一定要樹立創新觀念，認識到創新是品牌發展的必然選擇，也是競爭的必然結果。其次，營銷人員一定要培養良好的營銷思維。將營銷融入生活，平時要細致觀察消費行為，隨時隨地培養敏銳的營銷思維。第三，要有堅忍不拔的開拓進取精神。做任何事情都要堅持，營銷更是如此，任何虎頭蛇尾的營銷都不會收到良好的結果。因此，面對激烈的市場競爭，一定要堅持開拓進取的精神。最后，要塑造嚴密的營銷團隊。良好的團隊合作是營銷成功的基礎，也是創意營銷得以產生的平臺。所以，企業要提供寬松自由的文化，促進優秀創意團隊的形成。第二點，是自我。創新營銷一定要以自身的景區為出發點，并結合周圍環境的變化。任何脫離自身產品和服務，單純講究創新技術的營銷都是失敗的，因為創新的魅力所在正是能夠體現真實。因此，在中西部戶外運動品牌的營銷中要確定好營銷的定位，并采取多種形式，進行全方位的整合營銷。

中西部山區擁有進行戶外運動的得天獨厚的優勢，自然條件良好，戶外運動的開發也較早，因此，只要進一步開發有效的資源，并加強營銷宣傳，就一定能夠創造出強勢的戶外運動品牌，打造出優秀的中西部戶外運動基地。