中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展，競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化，眾多中國(guó)企業(yè)正陷入前所未有的發(fā)展困惑與迷茫，而企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的研究為企業(yè)提供了發(fā)展的方向和依據(jù)，有利于企業(yè)減少重大錯(cuò)誤的發(fā)生。本文從作者所在集團(tuán)下屬子公司———某玻璃鋼生產(chǎn)企業(yè)的實(shí)際情況入手，運(yùn)用戰(zhàn)略管理理論和相關(guān)研究方法，對(duì)該公司發(fā)展中面臨的機(jī)遇和挑戰(zhàn)、優(yōu)勢(shì)和弱點(diǎn)進(jìn)行了研究，進(jìn)而提出了公司發(fā)展的戰(zhàn)略選擇。

一、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的概念和內(nèi)涵

所謂企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，是指企業(yè)以未來(lái)為重點(diǎn)，為贏得持久的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)而做出的事關(guān)全局的重大籌劃和謀略。在確定戰(zhàn)略的過(guò)程里，企業(yè)要解決很多課題，歸納起來(lái)包括六方面，即五個(gè)“Ｗ”、一個(gè)“Ｈ”：一是做什么（ＷＨＡＴ）；二是為什么做（ＷＨＹ）；三是到哪里去做（ＷＨＥＲＥ）；四是何時(shí)做（ＷＨＥＮ）；五是誰(shuí)去做（ＷＨＯ）；六是怎么做（ＨＯＷ），這是完成戰(zhàn)略中最重要的內(nèi)容，也是企業(yè)智慧的體現(xiàn)。

二、公司發(fā)展現(xiàn)狀及內(nèi)、外部環(huán)境分析

１．公司的發(fā)展概況。公司于１９９６年設(shè)立，為中外合資企業(yè)。公司主要從事玻璃鋼管道、貯罐及附件的設(shè)計(jì)、制造和安裝，擁有資產(chǎn)上億元。公司從１９９６年引進(jìn)意大利生產(chǎn)線生產(chǎn)玻璃鋼管道，同時(shí)還購(gòu)買(mǎi)了十項(xiàng)專(zhuān)利技術(shù)的使用權(quán)，并有完善的土地、廠房等配套設(shè)施。１９９９年通過(guò)ＩＳＯ：９００１　２０００版質(zhì)量體系認(rèn)證，２００３年、２００４年公司又在廣西、湖北設(shè)立了子公司，另外在重慶、貴州、云南等建立了辦事處，擁有較好的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)。投產(chǎn)至今公司從年生產(chǎn)能力１８２噸增加到５９００噸，年銷(xiāo)售收入由１７８萬(wàn)達(dá)４８００萬(wàn)元。已在西南、西北玻璃鋼生產(chǎn)和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占主導(dǎo)地位，產(chǎn)品廣泛運(yùn)用于引水、化工、煤礦、電力、排污及污水處理系統(tǒng)等領(lǐng)域。

２．內(nèi)部?jī)?yōu)、劣勢(shì)分析。

２．１優(yōu)勢(shì)分析。一是技術(shù)優(yōu)勢(shì)。公司在行業(yè)中率先建立了自已的復(fù)合材料研究所，并與武漢理工大學(xué)，上海理工大學(xué)，上海復(fù)合材料研究院建立了合作開(kāi)發(fā)關(guān)系，使公司在技術(shù)研發(fā)上處于行業(yè)的領(lǐng)先地位。二是市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。公司擁有健全的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)在給排水的玻璃鋼管道設(shè)計(jì)、生產(chǎn)和銷(xiāo)售，在西南地區(qū)擁有較高的市場(chǎng)占有率，２４小時(shí)回復(fù)制得到了用戶的好評(píng)也得到了市場(chǎng)的檢驗(yàn)和認(rèn)同。銷(xiāo)售隊(duì)伍從原來(lái)的４名發(fā)展壯大到了５０多名，９８％以上均為大專(zhuān)以上學(xué)歷，７０％為營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才，為公司的業(yè)務(wù)拓展奠定了基礎(chǔ)。三是品牌優(yōu)勢(shì)。公司產(chǎn)品品牌在消費(fèi)者心目中具有了一定的認(rèn)知度、滿意度。并且通過(guò)公司員工的共同努力，樹(shù)立了企業(yè)品牌和產(chǎn)品品牌的良好形象。產(chǎn)品品牌被評(píng)為省級(jí)名牌產(chǎn)品，在中國(guó)西南及中部擁有一定的知名度。

２．２劣勢(shì)分析。一是產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理。由于受資金、人才、思路等因素的影響，公司產(chǎn)品技術(shù)水平、工藝設(shè)計(jì)、均跟不上企業(yè)的發(fā)展要求。銷(xiāo)售市場(chǎng)涉足領(lǐng)域９０％在給排水方面，其市場(chǎng)占有率在逐年下降，利潤(rùn)也不斷減少。二是人員素質(zhì)參差不齊。公司成立時(shí)，原有職工多數(shù)為集團(tuán)的國(guó)有企業(yè)職工，生產(chǎn)積極性、主動(dòng)性、創(chuàng)新性均不夠。近年來(lái)，由于集團(tuán)人員政策的調(diào)整，有一定管理經(jīng)驗(yàn)的人員逐步引進(jìn)公司，但人員結(jié)構(gòu)不合理的現(xiàn)象一直沒(méi)有得到根本性的改變。三是市場(chǎng)應(yīng)變能力差、信息分析處理能力不強(qiáng)。面對(duì)變化莫測(cè)的市場(chǎng)環(huán)境，公司銷(xiāo)售隊(duì)伍對(duì)新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，市場(chǎng)信息的了解、調(diào)研、分析、處理還不是很準(zhǔn)確，把握市場(chǎng)、選擇市場(chǎng)，挖掘市場(chǎng)潛力的分析能力還待進(jìn)一步提高。四是管理滯后。公司從最初的國(guó)有企業(yè)，再轉(zhuǎn)制為現(xiàn)在的控股企業(yè)，雖然體制上和名稱(chēng)上發(fā)生了根本性的變化，然而其管理思想和手段還依然停留在國(guó)企階段。

３．面臨的外部機(jī)遇和威脅。

３．１外部機(jī)遇分析。一是玻璃鋼行業(yè)的需求持續(xù)增加。全國(guó)玻璃鋼／復(fù)合材料年總產(chǎn)量現(xiàn)已達(dá)到９０－１００萬(wàn)噸，玻璃鋼制品生產(chǎn)廠家約３０００家，年銷(xiāo)售量以１０％－２０％的速度增長(zhǎng)，產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)多元化發(fā)展。二是國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策提供強(qiáng)大支持。國(guó)家將培育若干個(gè)世界級(jí)優(yōu)勢(shì)特色材料產(chǎn)業(yè)基地。同時(shí)，國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策向以新材料產(chǎn)業(yè)為代表的高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)傾斜，作為玻璃鋼這一新型復(fù)合材料必將在特色材料產(chǎn)業(yè)方面發(fā)揮其優(yōu)勢(shì)作用。三是公司面臨的重點(diǎn)市場(chǎng)凸現(xiàn)。隨著國(guó)家實(shí)施西部發(fā)展戰(zhàn)略，加大基礎(chǔ)設(shè)施的投入、能源、交通、水利、建筑等新項(xiàng)目增多。另外，在玻璃鋼管道生產(chǎn)廠家區(qū)域分布來(lái)看，地處西部地區(qū)的公司還具有地區(qū)優(yōu)勢(shì)。中國(guó)西部地區(qū)有玻璃鋼生產(chǎn)廠家２０個(gè)，占全國(guó)總量的７％，而在能源市場(chǎng)方面，每年有３０億瓦斯管的改造市場(chǎng)，另外玻璃鋼廣泛運(yùn)用于化工防腐工程等。

３．２外部威脅分析。一是下游需求變化帶來(lái)的挑戰(zhàn)。具有高性能的新型結(jié)構(gòu)材料、功能材料、結(jié)構(gòu)功能一體材料等，年產(chǎn)銷(xiāo)售量以１０～２０％的速度增漲，產(chǎn)品的種類(lèi)呈多元化發(fā)展，市場(chǎng)需求不斷提高。二是替代產(chǎn)品對(duì)玻璃鋼產(chǎn)業(yè)的挑戰(zhàn)。新型復(fù)合材料玻璃鋼管、罐具有材質(zhì)輕，耐腐蝕等優(yōu)點(diǎn)，缺點(diǎn)是成本高。隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，傳統(tǒng)的玻璃鋼管道生產(chǎn)、銷(xiāo)售優(yōu)勢(shì)已不再明顯。無(wú)論傳統(tǒng)的不銹鋼、鑄鐵、水泥等管罐，還是新型復(fù)合材料的玻璃鋼管罐等因各有優(yōu)勢(shì)都能贏得消費(fèi)者喜好。三是工藝技術(shù)發(fā)展帶來(lái)的挑戰(zhàn)。中國(guó)玻璃鋼生產(chǎn)工藝與發(fā)達(dá)國(guó)家先進(jìn)企業(yè)相比還相當(dāng)落伍。中國(guó)與發(fā)達(dá)國(guó)家相比，從技術(shù)水平、產(chǎn)品質(zhì)量及其附加值，尤其是自主創(chuàng)新開(kāi)發(fā)新技術(shù)、新產(chǎn)品及其應(yīng)用領(lǐng)域方面，尚有諸多差距。四是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手日益壯大的挑戰(zhàn)。公司主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的綜合優(yōu)勢(shì)包括內(nèi)部生產(chǎn)成本低，員工人數(shù)少，管理機(jī)制靈活。在銷(xiāo)售市場(chǎng)上擁有一定的區(qū)域優(yōu)勢(shì)。公司相對(duì)而言，生產(chǎn)成本、管理成本逐年上升，市場(chǎng)份額雖然增加，銷(xiāo)售收入增加，但其收益難以品迭內(nèi)部不斷上升的成本費(fèi)用。

三、未來(lái)發(fā)展的思路和措施

１．總體思路。搶抓中國(guó)玻璃鋼行業(yè)高速發(fā)展的重大機(jī)遇期，瞄準(zhǔn)全國(guó)玻璃鋼行業(yè)前５強(qiáng)。全力突破制約玻璃鋼／復(fù)合材料產(chǎn)業(yè)發(fā)展瓶頸，通過(guò)實(shí)施資本運(yùn)營(yíng)，拓寬融資渠道，調(diào)整產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，打造企業(yè)文化，實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)要素、增長(zhǎng)方式的轉(zhuǎn)變、做大做強(qiáng)玻璃鋼產(chǎn)業(yè)，努力成為集團(tuán)中新的盈利增長(zhǎng)點(diǎn)。