中國市場經(jīng)濟不斷發(fā)展，競爭日趨白熱化，眾多中國企業(yè)正陷入前所未有的發(fā)展困惑與迷茫，而企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的研究為企業(yè)提供了發(fā)展的方向和依據(jù)，有利于企業(yè)減少重大錯誤的發(fā)生。本文從作者所在集團下屬子公司———某玻璃鋼生產(chǎn)企業(yè)的實際情況入手，運用戰(zhàn)略管理理論和相關(guān)研究方法，對該公司發(fā)展中面臨的機遇和挑戰(zhàn)、優(yōu)勢和弱點進行了研究，進而提出了公司發(fā)展的戰(zhàn)略選擇。

一、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的概念和內(nèi)涵

所謂企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，是指企業(yè)以未來為重點，為贏得持久的競爭優(yōu)勢而做出的事關(guān)全局的重大籌劃和謀略。在確定戰(zhàn)略的過程里，企業(yè)要解決很多課題，歸納起來包括六方面，即五個“Ｗ”、一個“Ｈ”：一是做什么（ＷＨＡＴ）；二是為什么做（ＷＨＹ）；三是到哪里去做（ＷＨＥＲＥ）；四是何時做（ＷＨＥＮ）；五是誰去做（ＷＨＯ）；六是怎么做（ＨＯＷ），這是完成戰(zhàn)略中最重要的內(nèi)容，也是企業(yè)智慧的體現(xiàn)。

二、公司發(fā)展現(xiàn)狀及內(nèi)、外部環(huán)境分析

１．公司的發(fā)展概況。公司于１９９６年設(shè)立，為中外合資企業(yè)。公司主要從事玻璃鋼管道、貯罐及附件的設(shè)計、制造和安裝，擁有資產(chǎn)上億元。公司從１９９６年引進意大利生產(chǎn)線生產(chǎn)玻璃鋼管道，同時還購買了十項專利技術(shù)的使用權(quán)，并有完善的土地、廠房等配套設(shè)施。１９９９年通過ＩＳＯ：９００１　２０００版質(zhì)量體系認證，２００３年、２００４年公司又在廣西、湖北設(shè)立了子公司，另外在重慶、貴州、云南等建立了辦事處，擁有較好的營銷網(wǎng)絡(luò)。投產(chǎn)至今公司從年生產(chǎn)能力１８２噸增加到５９００噸，年銷售收入由１７８萬達４８００萬元。已在西南、西北玻璃鋼生產(chǎn)和市場競爭中占主導地位，產(chǎn)品廣泛運用于引水、化工、煤礦、電力、排污及污水處理系統(tǒng)等領(lǐng)域。

２．內(nèi)部優(yōu)、劣勢分析。

２．１優(yōu)勢分析。一是技術(shù)優(yōu)勢。公司在行業(yè)中率先建立了自已的復合材料研究所，并與武漢理工大學，上海理工大學，上海復合材料研究院建立了合作開發(fā)關(guān)系，使公司在技術(shù)研發(fā)上處于行業(yè)的領(lǐng)先地位。二是市場優(yōu)勢。公司擁有健全的市場網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，優(yōu)勢市場在給排水的玻璃鋼管道設(shè)計、生產(chǎn)和銷售，在西南地區(qū)擁有較高的市場占有率，２４小時回復制得到了用戶的好評也得到了市場的檢驗和認同。銷售隊伍從原來的４名發(fā)展壯大到了５０多名，９８％以上均為大專以上學歷，７０％為營銷專業(yè)人才，為公司的業(yè)務(wù)拓展奠定了基礎(chǔ)。三是品牌優(yōu)勢。公司產(chǎn)品品牌在消費者心目中具有了一定的認知度、滿意度。并且通過公司員工的共同努力，樹立了企業(yè)品牌和產(chǎn)品品牌的良好形象。產(chǎn)品品牌被評為省級名牌產(chǎn)品，在中國西南及中部擁有一定的知名度。

２．２劣勢分析。一是產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理。由于受資金、人才、思路等因素的影響，公司產(chǎn)品技術(shù)水平、工藝設(shè)計、均跟不上企業(yè)的發(fā)展要求。銷售市場涉足領(lǐng)域９０％在給排水方面，其市場占有率在逐年下降，利潤也不斷減少。二是人員素質(zhì)參差不齊。公司成立時，原有職工多數(shù)為集團的國有企業(yè)職工，生產(chǎn)積極性、主動性、創(chuàng)新性均不夠。近年來，由于集團人員政策的調(diào)整，有一定管理經(jīng)驗的人員逐步引進公司，但人員結(jié)構(gòu)不合理的現(xiàn)象一直沒有得到根本性的改變。三是市場應(yīng)變能力差、信息分析處理能力不強。面對變化莫測的市場環(huán)境，公司銷售隊伍對新的市場機會，市場信息的了解、調(diào)研、分析、處理還不是很準確，把握市場、選擇市場，挖掘市場潛力的分析能力還待進一步提高。四是管理滯后。公司從最初的國有企業(yè)，再轉(zhuǎn)制為現(xiàn)在的控股企業(yè)，雖然體制上和名稱上發(fā)生了根本性的變化，然而其管理思想和手段還依然停留在國企階段。

３．面臨的外部機遇和威脅。

３．１外部機遇分析。一是玻璃鋼行業(yè)的需求持續(xù)增加。全國玻璃鋼／復合材料年總產(chǎn)量現(xiàn)已達到９０－１００萬噸，玻璃鋼制品生產(chǎn)廠家約３０００家，年銷售量以１０％－２０％的速度增長，產(chǎn)品實現(xiàn)多元化發(fā)展。二是國家產(chǎn)業(yè)政策提供強大支持。國家將培育若干個世界級優(yōu)勢特色材料產(chǎn)業(yè)基地。同時，國家產(chǎn)業(yè)政策向以新材料產(chǎn)業(yè)為代表的高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)傾斜，作為玻璃鋼這一新型復合材料必將在特色材料產(chǎn)業(yè)方面發(fā)揮其優(yōu)勢作用。三是公司面臨的重點市場凸現(xiàn)。隨著國家實施西部發(fā)展戰(zhàn)略，加大基礎(chǔ)設(shè)施的投入、能源、交通、水利、建筑等新項目增多。另外，在玻璃鋼管道生產(chǎn)廠家區(qū)域分布來看，地處西部地區(qū)的公司還具有地區(qū)優(yōu)勢。中國西部地區(qū)有玻璃鋼生產(chǎn)廠家２０個，占全國總量的７％，而在能源市場方面，每年有３０億瓦斯管的改造市場，另外玻璃鋼廣泛運用于化工防腐工程等。

３．２外部威脅分析。一是下游需求變化帶來的挑戰(zhàn)。具有高性能的新型結(jié)構(gòu)材料、功能材料、結(jié)構(gòu)功能一體材料等，年產(chǎn)銷售量以１０～２０％的速度增漲，產(chǎn)品的種類呈多元化發(fā)展，市場需求不斷提高。二是替代產(chǎn)品對玻璃鋼產(chǎn)業(yè)的挑戰(zhàn)。新型復合材料玻璃鋼管、罐具有材質(zhì)輕，耐腐蝕等優(yōu)點，缺點是成本高。隨著社會經(jīng)濟的發(fā)展，傳統(tǒng)的玻璃鋼管道生產(chǎn)、銷售優(yōu)勢已不再明顯。無論傳統(tǒng)的不銹鋼、鑄鐵、水泥等管罐，還是新型復合材料的玻璃鋼管罐等因各有優(yōu)勢都能贏得消費者喜好。三是工藝技術(shù)發(fā)展帶來的挑戰(zhàn)。中國玻璃鋼生產(chǎn)工藝與發(fā)達國家先進企業(yè)相比還相當落伍。中國與發(fā)達國家相比，從技術(shù)水平、產(chǎn)品質(zhì)量及其附加值，尤其是自主創(chuàng)新開發(fā)新技術(shù)、新產(chǎn)品及其應(yīng)用領(lǐng)域方面，尚有諸多差距。四是競爭對手日益壯大的挑戰(zhàn)。公司主要競爭對手的綜合優(yōu)勢包括內(nèi)部生產(chǎn)成本低，員工人數(shù)少，管理機制靈活。在銷售市場上擁有一定的區(qū)域優(yōu)勢。公司相對而言，生產(chǎn)成本、管理成本逐年上升，市場份額雖然增加，銷售收入增加，但其收益難以品迭內(nèi)部不斷上升的成本費用。

三、未來發(fā)展的思路和措施

１．總體思路。搶抓中國玻璃鋼行業(yè)高速發(fā)展的重大機遇期，瞄準全國玻璃鋼行業(yè)前５強。全力突破制約玻璃鋼／復合材料產(chǎn)業(yè)發(fā)展瓶頸，通過實施資本運營，拓寬融資渠道，調(diào)整產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，打造企業(yè)文化，實現(xiàn)增長要素、增長方式的轉(zhuǎn)變、做大做強玻璃鋼產(chǎn)業(yè)，努力成為集團中新的盈利增長點。