目前在專業(yè)出版領(lǐng)域，國際貿(mào)易類教材可謂五花八門，很多經(jīng)濟(jì)類出版社和大學(xué)出版社都有這個(gè)教材品種，且絕大多數(shù)都屬于著者本人“自產(chǎn)自銷”，但是，一本出版于2006年，至今修訂4版，已銷售數(shù)萬冊(cè)的國際貿(mào)易實(shí)務(wù)教材像一匹黑馬，闖入了國際貿(mào)易圖書市場，引起了業(yè)內(nèi)的廣泛關(guān)注。這就是中國海關(guān)出版社出版的《國際貿(mào)易實(shí)務(wù)精講》。

這本書的成功，基本靠讀者口耳相傳，出版社在營銷上并沒有花多大精力。在出版社普遍面臨改制帶來經(jīng)濟(jì)壓力的情況下，對(duì)一本普通教材進(jìn)行全方位營銷也不太現(xiàn)實(shí)。那么，到底這本書與別的教材有何不同之處？為何如此深得讀者之心？

這還得從目前國際貿(mào)易實(shí)務(wù)教材的現(xiàn)狀說起。雖然國際貿(mào)易實(shí)踐領(lǐng)域，進(jìn)出口交易數(shù)字被不斷刷新，新的信息工具和貿(mào)易工具層出不窮，相關(guān)貿(mào)易政策和貿(mào)易規(guī)則也在不斷完善和更新，但是，這些變化卻并沒有很好地體現(xiàn)在國際貿(mào)易實(shí)務(wù)教材當(dāng)中，或許是靠了高校教師的“自產(chǎn)自銷”，這些教材還是自說自話，一堆概念，一堆理論，讀者往往背了一本書，還是搞不懂國際貿(mào)易應(yīng)該如何做。

實(shí)際上，一本好的國際貿(mào)易實(shí)務(wù)教材，應(yīng)該達(dá)到兩個(gè)標(biāo)準(zhǔn)：一是它對(duì)知識(shí)點(diǎn)的把握是精準(zhǔn)到位的，這樣它的闡釋才能切中要領(lǐng)，而不是只帶給讀者一個(gè)個(gè)模糊化、抽象化的概念；二是結(jié)合實(shí)踐并能直接運(yùn)用于實(shí)踐。國際貿(mào)易是一門應(yīng)用性的學(xué)科，讀者學(xué)習(xí)的最終目的是順利地進(jìn)行國際貿(mào)易實(shí)務(wù)操作，一本好的國際貿(mào)易教材必須從實(shí)踐出發(fā)，把知識(shí)點(diǎn)與實(shí)際應(yīng)用相結(jié)合，讓讀者能在扎實(shí)的知識(shí)背景下迅速進(jìn)入工作狀態(tài)。

很明顯，《國際貿(mào)易實(shí)務(wù)精講》的作者朝著這樣的標(biāo)準(zhǔn)做了大量努力，這本書與一般國際貿(mào)易實(shí)務(wù)教材最明顯的不同之處在于：

1.它對(duì)國際貿(mào)易每個(gè)環(huán)節(jié)的闡釋，都緊密結(jié)合實(shí)踐。在表述完知識(shí)點(diǎn)以后，作者常常會(huì)以自己多年的外貿(mào)業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)提示讀者，實(shí)際操作過程中可能會(huì)出現(xiàn)什么問題，應(yīng)該以什么方式應(yīng)對(duì)，而且運(yùn)用大量實(shí)例來進(jìn)行說明，“例如”“注意”這樣的字眼在本書俯拾皆是，這些結(jié)合實(shí)踐的深度說明對(duì)讀者而言非常具有指導(dǎo)意義。

2.它是國際貿(mào)易實(shí)務(wù)知識(shí)的“精講”，這具體體現(xiàn)在它對(duì)國際貿(mào)易實(shí)務(wù)不僅僅停留在一般性的闡釋上，而是分清主次，對(duì)重要繁雜的內(nèi)容，作者往往會(huì)條分縷析，層次清楚地一點(diǎn)一點(diǎn)加以詳細(xì)說明，使這些重要而難學(xué)的知識(shí)不再是讀者懼怕的雷區(qū)。

3.它的講解非常通俗易懂，這不僅僅是因?yàn)樽髡哒Z言平實(shí)，而是更得益于大量圖表的運(yùn)用。本書的圖表均為作者長期以來在扎實(shí)的實(shí)務(wù)知識(shí)基礎(chǔ)上思考提煉而來，它把知識(shí)點(diǎn)貫穿起來，實(shí)際操作流程也因此變得一目了然。

可見，國際貿(mào)易實(shí)務(wù)專業(yè)教材的出版，還是要以實(shí)用為第一原則，編輯在策劃該類圖書的時(shí)候，首先要把自己設(shè)想成讀者，仔細(xì)體會(huì)國際貿(mào)易是一門活的學(xué)科，僵化的純理論式講解難懂也難記，而生動(dòng)的例子和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)總結(jié)往往會(huì)讓人豁然開朗，緊緊把握住實(shí)用這條主線，并在此基礎(chǔ)上，盡量選擇有一定實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的作者，以便編輯理念能夠得以很好地貫徹。

當(dāng)然，在此基礎(chǔ)上，編輯還應(yīng)該做更進(jìn)一步的工作。1.通過對(duì)一線教師的調(diào)研，對(duì)反饋意見的整理，進(jìn)而，編輯與作者做好溝通，最好能夠做好特別為上課準(zhǔn)備的相應(yīng)的配套PPT,并能開通專門和訂購本書的高校教師往來的郵箱，以便及時(shí)解決一些疑難和復(fù)雜的問題。2.目前有關(guān)國際貿(mào)易的論壇非常活躍，編輯應(yīng)該建議作者積極參與同讀者的網(wǎng)上互動(dòng)，比如福步論壇就專門開辟有“外貿(mào)教師”專欄，也很歡迎老師建立自己的專門討論帖子。通過這樣的網(wǎng)上互動(dòng)，作者可以最直接地了解到讀者的困惑、教材的不足之處以及一些非常有益的建議，這對(duì)教材的不斷完善是大有幫助的。3.國際貿(mào)易的政策、規(guī)則、操作手法是不斷變化的，讀者的閱讀取向也會(huì)因社會(huì)成長環(huán)境的不同而不同，出版方絕對(duì)不能偷懶，不能一本教材賣十年！要做到在內(nèi)容上不斷更新改版，在形式上作一些提升讀者閱讀興趣的變化，讓人感覺這本書是在不斷完善的，總是以新的面目出現(xiàn)。

總之，實(shí)用為王，同時(shí)做好配套，保持適時(shí)更新，這才是國際貿(mào)易實(shí)務(wù)教材最好的出路。