互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下電子商務(wù)營銷渠道優(yōu)化探索

　　摘要：隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和社會(huì)進(jìn)步，計(jì)算機(jī)技術(shù)在我國日益普及。在信息技術(shù)的推動(dòng)下，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代漸漸到來。現(xiàn)代社會(huì)中，計(jì)算機(jī)技術(shù)已經(jīng)滲透到人們生產(chǎn)生活的各個(gè)方面，為人們的生存環(huán)境帶來了巨大的變化。互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來為企業(yè)帶來的不僅是機(jī)遇，還有挑戰(zhàn)。企業(yè)如果不能順應(yīng)時(shí)代發(fā)展的趨勢(shì)就會(huì)被日漸激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)所淘汰。本文我將立足于市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)和企業(yè)發(fā)展的實(shí)際狀況，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代對(duì)企業(yè)傳統(tǒng)的營銷模式帶來的沖擊做簡(jiǎn)單的探究和分析，并提出相應(yīng)的優(yōu)化和解決措施。

　　關(guān)鍵詞：互聯(lián)網(wǎng) 電子商務(wù)營銷渠道優(yōu)化措施

　　《電子技術(shù)與軟件工程》(半月刊)創(chuàng)刊于2012年，由中國電子學(xué)會(huì)主辦。旨在全方位推廣信息時(shí)代下電氣、電力、電工科學(xué)意識(shí);關(guān)注電子各專業(yè)技術(shù)以及最新科研成果和進(jìn)展。

　　引言

　　近年來，我國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展一直處于穩(wěn)中向好的態(tài)勢(shì)，在一定程度上促進(jìn)著我國企業(yè)的發(fā)展和進(jìn)步。但是，先進(jìn)的發(fā)展環(huán)境同時(shí)對(duì)企業(yè)的經(jīng)營水平提出了更高的要求。在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下，如何拓展和優(yōu)化企業(yè)的營銷渠道成為了各行各業(yè)共同關(guān)注的問題。營銷渠道指的是某種商品或者勞務(wù)在從生產(chǎn)者向消費(fèi)者轉(zhuǎn)移的過程中，在中間發(fā)揮幫助轉(zhuǎn)移作用的企業(yè)或者是個(gè)人。隨著電子信息技術(shù)的發(fā)展和普及，市場(chǎng)中的企業(yè)逐漸開辟電子商務(wù)的營銷模式。在此種發(fā)展背景下，傳統(tǒng)的企業(yè)營銷模式受到了極大的沖擊，企業(yè)之間的伙伴關(guān)系也逐漸發(fā)生了變化。為了應(yīng)對(duì)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化，企業(yè)必須順應(yīng)時(shí)代發(fā)展潮流，優(yōu)化已有營銷渠道的同時(shí)進(jìn)行探索，以此提高企業(yè)的營銷能力。

　　1電子商務(wù)對(duì)傳統(tǒng)營銷模式的影響

　　1.1對(duì)營銷理念的影響

　　傳統(tǒng)的企業(yè)營銷模式在很大程度上受到了地區(qū)的限制，制約了企業(yè)銷售業(yè)務(wù)的發(fā)展。在電子商務(wù)的營銷模式中，企業(yè)的產(chǎn)品銷售能夠打破地區(qū)的限制，將遠(yuǎn)距離的消費(fèi)者和企業(yè)緊密聯(lián)系在一起，從而更好地滿足不同消費(fèi)者的需求。在商品選擇的過程中，電子商務(wù)為生產(chǎn)者和消費(fèi)者都提供了便捷。生產(chǎn)者能夠通過網(wǎng)絡(luò)展示更多的商品，消費(fèi)者可以根據(jù)自己的消費(fèi)意愿選擇最合適的商品，擴(kuò)大了雙方的空間，使消費(fèi)者的消費(fèi)傾向逐漸向個(gè)性化的方向發(fā)展，大大提高了商品銷售的成交率

　　1.2對(duì)消費(fèi)者的影響

　　近年來，淘寶、京東等網(wǎng)上購物APP的興起促使人們的消費(fèi)習(xí)慣發(fā)生了變化越來越多的人傾向于足不出戶的消費(fèi)肘間短選擇面大，對(duì)實(shí)體店造成了極大的沖擊。在網(wǎng)上購物的過程中，消費(fèi)者能夠通過關(guān)鍵詞搜索在短時(shí)間內(nèi)就能找到滿意的商品，然后貨比三家，選擇最物美價(jià)廉的商品，節(jié)省了時(shí)間的同時(shí)還能節(jié)約資金。久而久之，越來越多的人傾向于在網(wǎng)上購物，新的消費(fèi)理念和消費(fèi)方式逐漸形成，對(duì)企業(yè)和消費(fèi)者都或多或少帶來了影響。

　　2營銷渠道的構(gòu)成

　　一般來說，企業(yè)的營銷渠道可以分成四種，直銷渠道、一級(jí)渠道、二級(jí)渠道和三級(jí)渠道。直銷渠道指的是商品在完成生產(chǎn)之后，由企業(yè)直接銷售給消費(fèi)者的渠道，沒有其他的中間環(huán)節(jié)。一級(jí)渠道指企業(yè)商品在完成生產(chǎn)之后，從企業(yè)銷售到中間零售商的手中，然后轉(zhuǎn)賣給消費(fèi)者的渠道，也就是要經(jīng)過零售商銷售的環(huán)節(jié)。二級(jí)渠道指的是企業(yè)的商品完成生產(chǎn)之后，先銷售到兩個(gè)不同性質(zhì)的中間商手中，也就是批發(fā)商和零售商，然后再賣給消費(fèi)者的渠道。三級(jí)渠道指的是在企業(yè)商品完成生產(chǎn)之后，經(jīng)過了批發(fā)商、零售商等三個(gè)或者三個(gè)以上的中間商再銷售給消費(fèi)者的渠道。

　　3電子商務(wù)營銷渠道的優(yōu)化措施

　　在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代背景下，我國企業(yè)的電子商務(wù)營銷渠道在不斷地進(jìn)行發(fā)展和變革。從營銷渠道的整體上看，其種類和功能都在增多，促進(jìn)了企業(yè)銷售業(yè)務(wù)的發(fā)展的同時(shí)也帶動(dòng)了企業(yè)整體的進(jìn)步。在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，企業(yè)為各種營銷渠道上的交易提供制度和資金保障，促進(jìn)多個(gè)營銷渠道的融合發(fā)展，將線上線下緊密聯(lián)合起來，對(duì)各種營銷路徑的發(fā)展進(jìn)行詳細(xì)的劃分，逐漸為企業(yè)創(chuàng)造更廣闊的營銷渠道，拓展業(yè)務(wù)范圍，提高營業(yè)能力，取得更可觀的經(jīng)濟(jì)效益。

　　3.1優(yōu)化營銷渠道的級(jí)別

　　在電子商務(wù)的營銷模式下.我國大多數(shù)企業(yè)都逐漸開始嘗試新的營銷路徑，致力于實(shí)現(xiàn)線上線下相結(jié)合，在克服傳統(tǒng)營銷模式的缺點(diǎn)的同時(shí)發(fā)掘了電子商務(wù)銷售渠道的新價(jià)值。首先，企業(yè)管理者要對(duì)現(xiàn)有的營銷渠道的各個(gè)級(jí)別分別進(jìn)行優(yōu)化和升級(jí)。一般來說，我們用中間機(jī)構(gòu)的數(shù)量來表示該營銷渠道的級(jí)數(shù)。假設(shè)某一個(gè)公司在進(jìn)行自主設(shè)計(jì)的同時(shí)還代理著其他幾個(gè)品牌的服裝。此時(shí)，這個(gè)企業(yè)不僅是自身品牌的制造商，還是其他代理品牌的中間商。因此，對(duì)于多種身份的企業(yè)，我們可以從以下幾個(gè)方面人手對(duì)其營銷渠道進(jìn)行優(yōu)化。

　　一，對(duì)于借助互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)將生產(chǎn)商和消費(fèi)者直接聯(lián)系在一起進(jìn)行銷售的渠道來說，在銷售層級(jí)當(dāng)中屬于零級(jí)渠道的范圍。在這個(gè)營銷渠道中，企業(yè)管理者可以將企業(yè)看作銷售鏈的初始端，在網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)之中建立專門的直營旗艦店，實(shí)現(xiàn)對(duì)產(chǎn)品的管理和銷售。在零級(jí)渠道之中，互聯(lián)網(wǎng)能夠?qū)⒙?lián)系消費(fèi)者和生產(chǎn)者的效用發(fā)揮到最大。

　　二，在一級(jí)渠道之中，商品在完成生產(chǎn)之后要經(jīng)過零售商才能銷售到消費(fèi)者的手上。在這個(gè)模式中，電子商務(wù)銷售模式主要為零售商服務(wù)，以互聯(lián)網(wǎng)作為最基本的銷售平臺(tái)。

　　三，在二級(jí)渠道之中，商品在完成生產(chǎn)過后要經(jīng)過批發(fā)商和零售商才能到達(dá)消費(fèi)者的手上。在此渠道中又增加的中間商環(huán)節(jié)，從而制造了更高級(jí)的營銷渠道，在對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行選擇時(shí)，首先要考慮產(chǎn)品的特性和消費(fèi)者的消費(fèi)偏好，還要結(jié)合以往的供求數(shù)據(jù)，在此基礎(chǔ)之上選擇最適合企業(yè)的銷售渠道。

　　3.2提高營銷渠道的運(yùn)作能力

　　在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代中，想要提高營銷渠道的運(yùn)作能力首先要從電子商務(wù)平臺(tái)的建設(shè)人手，使產(chǎn)品在銷售過程中能夠?qū)崿F(xiàn)各過程之間的暢通。

　　首先，企業(yè)管理者要對(duì)銷售渠道的組織結(jié)構(gòu)進(jìn)行優(yōu)化。建設(shè)營銷渠道的最終目的就是實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的銷售，因此，企業(yè)管理者要對(duì)營銷渠道內(nèi)部的各部分進(jìn)行明確的分工和協(xié)調(diào)，使產(chǎn)品能夠順利地到達(dá)消費(fèi)者的手上，提高運(yùn)營能力。

　　其次，企業(yè)管理者要通過互聯(lián)網(wǎng)對(duì)自身的產(chǎn)品進(jìn)行包裝，樹立良好的企業(yè)形象，還要對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行科學(xué)的考察，明確產(chǎn)品定位，從而生產(chǎn)出適銷對(duì)路的商品，吸引更多消費(fèi)者。在銷售過程中，企業(yè)管理者還要對(duì)內(nèi)部員工進(jìn)行培訓(xùn)，使每一個(gè)員工都能掌握最基礎(chǔ)的計(jì)算機(jī)信息技術(shù)，幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)銷售，擴(kuò)大生產(chǎn)建設(shè)規(guī)模，提高企業(yè)的產(chǎn)品銷售成交率，取得更好的經(jīng)營效益。

　　3.3強(qiáng)化對(duì)營銷渠道的管理

　　在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代中，企業(yè)想要實(shí)現(xiàn)內(nèi)部資源的優(yōu)化配置，提高產(chǎn)品生產(chǎn)的質(zhì)量和效率就必須加強(qiáng)對(duì)銷售渠道的管理。因此，企業(yè)管理者必須加強(qiáng)對(duì)銷售渠道管理的制度建設(shè)提高產(chǎn)品銷售的科學(xué)性和效率。另外，企業(yè)管理者還要與時(shí)俱進(jìn)，針對(duì)不同的市場(chǎng)狀況制定不同的銷售方案，將銷售渠道運(yùn)營所需的設(shè)備都配備齊全，以此促進(jìn)產(chǎn)品的銷售和流通，優(yōu)化銷售渠道。

　　4結(jié)束語

　　綜上所述，在互聯(lián)網(wǎng)到來的時(shí)代背景下，電子商務(wù)的發(fā)展已經(jīng)成為不可逆轉(zhuǎn)的歷史潮流。面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)管理者只有加強(qiáng)對(duì)企業(yè)的管理，優(yōu)化先有的銷售模式和渠道，不斷創(chuàng)新，為企業(yè)創(chuàng)造更好的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，在電子商務(wù)銷售中取得更好的經(jīng)濟(jì)效益，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

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