一、新形勢下中小企業特色化經營對策分析

1、制定特色經營理念

隨著市場體系的不斷完善與規范，大型出版集團競爭領域的延伸，致使中小出版企業的贏利空間被不斷壓縮。同時，中小出版企業產品的發行渠道往往較為單一，其銷售市場也為特定區域，局限性較大，難以開拓全國性圖書市場。并且，中小出版企業的融資空間相對于大型出版集團而言，較為狹窄，競爭力較弱。加之，中小出版企業的資本運作模式固定，在激烈的市場競爭中，僅靠有限的資本打拼，生存與發展處境堪憂，成為多元格局下具有顯著特征的弱勢群體，在市場資源、人才資源、信息資源、作者資源等方面處于尷尬境地。因此，中小出版企業為了生存與發展，必須結合自身的發展特點與競爭需求，探索一條“人無我有、人有我優、人優我精”的特色經營道路，集中力量堅持不懈地專注于自己擅長的領域，打造出不可替代的或替代程度很低的出版物，就能獲得此領域內的競爭優勢，成為某一市場方向的領跑者。以此來提升自身的綜合競爭力，進而在激烈的市場競爭中，處于不敗之地。

2、實施專業化選題策略

中小出版企業往往為地方出版企業，自身競爭力相對而言較弱，在當前多媒體時代，難以擴大自身的市場綜合效應。因而，中小出版企業為了提升自身競爭力，首先應解決人力資源的問題。中小出版企業一般編輯力量不足、編輯人員結構不合理，要解決這個問題，出版企業應對本企業的編輯進行定位，編輯的首要任務應當是開發選題、組織稿源、質量把關，可以把文字加工、校對之類的任務進行外包，也可約請一些企業外的人員作為特邀編輯、校對來承擔這方面的工作。其次，在圖書策劃方面，必須進行創新，發揮自身的地域優勢，并逐漸形成專業化模式，重視對出版圖書類型的選擇，研發特色產品，并形成規模效應，盡可能實現社會效益和經濟效益的最大化。中小出版企業需要對出版作品從選題策劃、組稿以及最后的營銷環節做出科學的規劃，確保其各個環節的合理與高效配合，最終形成品牌效應。同時，中小出版企業應結合自身發展特點，充分發揮自身優勢，挖掘潛在的出版資源，堅持板塊化戰略，打造系列圖書板塊，進而塑造成出版企業獨有的出版品牌。

3、進行精細化管理

精品圖書是出版企業出版水準的集中體現，能有效衡量出版企業的綜合出版實力。作為競爭實力較弱的中小出版企業，必須從數量規模型逐步轉變為質量效益型，實施精品化戰略，才能獲得可持續發展。在當今多元媒體時代，中小出版企業相比于大型出版集團，在市場占有率、出書品種、銷售收入等方面都處于劣勢地位，綜合競爭力較弱，缺乏持續發展的動力。因此，中小出版企業必須結合自身特色，找準市場定位，制定精細化、個性化策略，根據產品的專業化特征，力求在專業化市場中獲得突破，占領市場先機，并進一步形成自身的核心競爭力。必須通過資源整合，以打造精品圖書項目為核心，實施項目化發展策略，結合自身發展特色，打破傳統模式限制，靈活采取多種項目運營模式，通過各個環節的精細化管理模式，增強自身核心競爭力，才能真正為中小出版企業贏得生存與發展。

4、拓寬產品營銷渠道

當前，許多中小出版企業多采取單一的分片包干模式進行發行，市場效果不好。究其原因，主要在于中小出版企業未進行細化管理，在其出版產品經營上沒能充分發揮自身優勢，營銷方式缺乏創新。因此，中小出版企業的營銷需結合出版產品的不同特點，制定靈活的營銷策略，根據市場需求與圖書特點，可采取對口發行、網絡營銷、定向營銷、專項營銷等個性化的營銷策略。對于一些專業型圖書，可進行專項營銷，有針對性地進行專業領域發行，以上門直銷形式，實現圖書效益的最大化。對于一些資料性較強、擁有較高傳承價值的學術著作與大型文獻，可適當采用對口發行的營銷策略。其中，中小出版企業應了解到網絡銷售的重要性，結合網絡信息的時效性與廣泛性特點，構建網絡平臺，用于自我宣傳與拓寬發行渠道，實現網絡銷售。總之，作為中小出版企業，在其出版發行過程中，必須進行準確的市場定位，并通過個性化的發行策略，實現市場效果的最大化。

二、結束語

發展策略是出版企業開展出版發行活動的重要指導方向，是出版企業各項工作的總綱，為出版企業的長遠發展提供可靠保障。對于中小出版企業而言，在當前市場競爭加劇的背景下，必須堅持“人無我有、人有我優、人優我精”的特色經營理念，結合自身發展特點，準確進行市場定位，不斷調整自身運營戰略，在選題策劃、圖書出版、圖書營銷等方面審時度勢，充分發揮自身優勢，才能在出版體制改革的浪潮中獲得突破，實現中小出版企業的繁榮發展。

作者：錢勇 單位：云南人民出版社