新項目推廣前的準備

一是工作基礎分析。對推廣區域的物質技術基礎、農民素質、鄉村民風、村干部的能力素質等方面進行分析，做好思想上的準備。二是制定周密計劃。計劃目標要切實可行，明確清晰，不要說的話，也不要模棱兩可，無法落實。三是計劃要與推廣地區的領導溝通，聽取意見，根據實際情況進行修定。四是計劃要經主管部門同意，爭取支持。五是將計劃目標與推廣人員的個人業績評價相結合。

建立信息反饋機制

農技推廣中對推廣過程中出現的各種信息建立反饋機制，并能夠根據反饋的信息進行信息的收集、處理，并根據信息對推廣項目進行及時的處理。一是有暢通的信息流通渠道；二是建立配套的咨詢服務體系；三是建立流動的信息反饋和監督機制。

及時準確傳遞信息

一是對信息提煉和加工。在宣傳一個新項目或新技術時，已經完成了信息的采集，具備了很豐富的素材，但并不一定具備交流、傳遞的條件，需要檢查已經準備好的素材是否能夠表達明確的意圖和溝通目標，需要將材料進行提煉和加工，將其歸納成為具有說服力、能夠通俗易懂表達意圖的材料。二是把完整的信息和相關的素材，全面準確、生動形象地向農民表述，使他們感到有意義、有興趣，愿意聽，聽得懂。三是在信息交流過程中要注意聆聽者的反饋，不斷引發他們對所談問題的思考。四是充分利用好當地現有的宣傳資源，如廣播、電視、黑板報等，也可以采用發放宣傳單、設計調查問卷、訪談、科技講座、培訓等方法提高傳遞的時效性和準確性。

合理選擇培訓時間和地點

農技推廣工作中對農民的培訓很重要，通過培訓將信息傳遞給農民，同時在培訓時通過互動將農民的要求和潛在問題進行反饋，實現互動，促進推廣工作進行。

1.合理安排培訓時間：恰當的培訓時間可以提高培訓質量、保證培訓效果，涉及的問題包括培訓時間的長短、時間的分配等。如農閑時集中培訓，生產中現場指導。生產過程中具體指導是十分重要的環節。集中培訓與生產中現場指導相結合，才能保證農民既能系統全面地學習，又能緊密聯系實際，使農民看得見、摸得著、學得會、用得上。

2.合理設置培訓地點，選擇適合農民的方式：盡量將培訓基地安排在農民比較集中的中心區域，培訓地點起碼應設在鄉，有條件的應該以村為單位進行培訓。可大力推行流動培訓車，將培訓現場安排在最貼近農民、方便接受培訓的地點，實行一技一訓，最大限度地降低農民參加培訓的成本，這樣才能保證參加培訓的人數，提高培訓數量和質量。培訓的方式應合適，可以通過推廣隊伍、聘請專家、農民帶頭人多種方式進行。

加強溝通

一是給人留下好的第一印象，注意儀表和面目表情、語言風格、自信心等；二是做農民的知心朋友，正確處理好與農民的關系，多深入、多關心；三是與農民溝通之前先“認同”，培養同農民的感情，拉近同農民的距離；四是技術要過硬，善于利用人們相信成功者的心理，讓農民對推廣者感興趣；五是擺正“教”與“學”的相互關系，在與群眾的溝通中向群眾學習。農業科學技術、農業生產經營模式日新月異地變化，農業推廣者要頭腦敏銳，不斷學習新東西，傳遞給農民；六是農業推廣者要服務熱情、平等待人、作風淳樸、風趣幽默。

提高農民接受新技術的能力

一是讓農民親眼目睹新技術示范成果。“耳聽為虛，眼見為實”，“百聞不如一見”，因此“成果示范”作為農業推廣工作的一個程序是非常重要的環節。二是激發農民對某項新技術的興趣。興趣是激發、促進行為改變的前提要素。因此，通過適當方法激發農民“接受農業創新技術”的興趣有利于推廣工作的開展。三是使農民信賴推廣者。同一項創新技術，不同的人去推廣，效果不同，農民一般對可信賴的人、有名望的人的話比較易于接受和采納。推廣人員應廣交農民朋友，提高自己的水平，成為農民“心中的偶像”。四是選擇在農民需要使用該項新技術時進行推廣。農民朋友樂于“現學現用”，不馬上用的知識，學后易忘，效果不好，因此培訓應注意時效性，用前學習，學了就用。五是用綜合方法向農民推廣農業新技術。推廣活動要充分利用廣播、電視、示范、參觀、操作、討論等多種形式，有條件地推廣組織，盡量采用多媒體教學，將聲音、圖像、動畫結合，以提高推廣效果。六是配套推廣農業新技術。利于農民采用農業創新技術，解決好產前、產中和產后各種問題。

靈活應對突發事件

農技推廣中易出現意外，特別是在面對農民應用新技術、新品種和新方法出現各種問題時，應及時到一線進行觀察和分析，遇到問題要及時進行處理。敢于面對現實，如果是推廣人員或者項目本身的問題，能夠給予農民正面解答，能夠虛心接受他人的意見。言語溫和，換位思考，及時反饋、及時總結。

本文作者：李明珠 單位：山東省東明縣農業局農廣校