與會(huì)計(jì)作業(yè)間接相關(guān)的營(yíng)銷活動(dòng)分析

在會(huì)計(jì)作業(yè)中要想更好的結(jié)合市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的基本理論，服務(wù)于營(yíng)銷人員的業(yè)務(wù)，產(chǎn)品的生命周期理論是財(cái)會(huì)人員在資金預(yù)算及營(yíng)銷費(fèi)用投入量上作出科學(xué)有效處理的一把利器。所謂產(chǎn)品生命周期就是指產(chǎn)品及服務(wù)從上市進(jìn)入到市場(chǎng)那一刻起直到無(wú)法適應(yīng)市場(chǎng)需求退出市場(chǎng)的整個(gè)過(guò)程。主要分為四個(gè)階段：第一階段 - 導(dǎo)入期、第二階段 - 成長(zhǎng)期、第三階段 - 成熟期和第四階段 - 衰退期。產(chǎn)品及服務(wù)發(fā)展到生命周期不同的階段時(shí)，其所經(jīng)歷的市場(chǎng)環(huán)境就有所不同，銷售量、利潤(rùn)及顧客的購(gòu)買特點(diǎn)差別很大，財(cái)會(huì)人員在這方面的意識(shí)要更加的靈敏，在資金預(yù)算、調(diào)整營(yíng)銷費(fèi)用等方面及時(shí)的配合營(yíng)銷人員做好相應(yīng)的會(huì)計(jì)處理工作。

當(dāng)產(chǎn)品處在導(dǎo)入期時(shí)，銷量增長(zhǎng)緩慢，產(chǎn)品的研發(fā)成本高，顧客不熟知企業(yè)的產(chǎn)品、需求量小，利潤(rùn)處在負(fù)增長(zhǎng)的狀態(tài)。即使這時(shí)銷售額增長(zhǎng)緩慢、利潤(rùn)負(fù)增長(zhǎng)，但是企業(yè)并不能因此減少營(yíng)銷費(fèi)用的投入。因?yàn)楫a(chǎn)品要想打開市場(chǎng)，必須得激起顧客的購(gòu)買欲望，而顧客的欲望又是有惰性的，所以在第一個(gè)階段要運(yùn)用各種營(yíng)銷手段刺激顧客，是需求達(dá)成。假如財(cái)務(wù)人員依然墨守陳規(guī)不求變革，依然按銷售百分比法確定營(yíng)銷費(fèi)用的投入量，估計(jì)就很難適應(yīng)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)了。當(dāng)產(chǎn)品處在成長(zhǎng)期時(shí)，有大量的回頭客或者說(shuō)老顧客和新加入的顧客購(gòu)買產(chǎn)品，銷售額會(huì)急劇上升，規(guī)模生產(chǎn)的效應(yīng)使得產(chǎn)品單位成本下降，利潤(rùn)也急劇的增長(zhǎng)。由于此時(shí)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相繼進(jìn)入該市場(chǎng)，使得競(jìng)爭(zhēng)激勵(lì)，所以在營(yíng)銷投入上依然要加大投入，避免市場(chǎng)的萎縮。這時(shí)的財(cái)會(huì)人員應(yīng)快速準(zhǔn)確的向營(yíng)銷人員提供實(shí)時(shí)的市場(chǎng)發(fā)生的數(shù)據(jù)信息，并做投入與產(chǎn)出的預(yù)測(cè)分析結(jié)果，更好更有效的幫助營(yíng)銷人員開展市場(chǎng)工作。

當(dāng)產(chǎn)品處在成熟期時(shí)，競(jìng)爭(zhēng)最為激烈，市場(chǎng)飽和，并且市場(chǎng)中替代產(chǎn)品大量的出現(xiàn)，顧客此時(shí)對(duì)產(chǎn)品已經(jīng)達(dá)到專家式的購(gòu)買。對(duì)產(chǎn)品非常熟知。盲目的追求市場(chǎng)占有率而不顧利潤(rùn)的營(yíng)銷投入是不可取的。所以，這時(shí)的財(cái)務(wù)人員應(yīng)該調(diào)出相關(guān)的歷史數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)，研究未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)，使企業(yè)開始注重新產(chǎn)品的開發(fā)，將營(yíng)銷力量的重心加以改變。綜上，營(yíng)銷的整個(gè)過(guò)程中，財(cái)務(wù)人員都必須根據(jù)環(huán)境情況分析并估量該市場(chǎng)機(jī)會(huì)，從而確定能否適合于企業(yè)的資金情況,能否在現(xiàn)有的資源情況下發(fā)揮優(yōu)勢(shì)力量獲取利潤(rùn),能否比競(jìng)爭(zhēng)者更快的占有市場(chǎng)并拉開距離，進(jìn)而,運(yùn)用確定、不確定、風(fēng)險(xiǎn)型等決策分析方法,幫助營(yíng)銷人員制定科學(xué)有效的營(yíng)銷戰(zhàn)略。

會(huì)審專業(yè)人才學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的必要性

通過(guò)以上兩點(diǎn)的分析，我們不難看出會(huì)審專業(yè)人才學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的必要性主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

財(cái)會(huì)人員處理與會(huì)計(jì)作業(yè)相關(guān)營(yíng)銷活動(dòng)的必然要求：企業(yè)要求營(yíng)銷人員為他們所提出的營(yíng)銷花費(fèi)提供充分的理由，會(huì)計(jì)人員可以很好地幫助營(yíng)銷人員了解他們的決策是如何影響營(yíng)銷和其它領(lǐng)域的成本水平，并科學(xué)有效的反映企業(yè)的經(jīng)營(yíng)效益。營(yíng)銷審計(jì)需要財(cái)會(huì)人員具備市場(chǎng)營(yíng)銷意識(shí)：與財(cái)務(wù)審計(jì)相比，營(yíng)銷審計(jì)更加注重產(chǎn)生結(jié)果的緣由而不是結(jié)果本身。從這個(gè)意義上來(lái)說(shuō)，營(yíng)銷審計(jì)看起來(lái)就更加重要。并且，企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的綜合性較強(qiáng)和不確定的營(yíng)銷環(huán)境，單獨(dú)的審計(jì)部門效果并不顯著，這也就確定了營(yíng)銷審計(jì)是難度頗的工作。

因此，需要更多的財(cái)會(huì)機(jī)構(gòu)和人員進(jìn)行營(yíng)銷審計(jì)方面內(nèi)容的研究。精準(zhǔn)的企業(yè)成本預(yù)算進(jìn)而保證企業(yè)正常運(yùn)營(yíng)的要求：營(yíng)銷成本預(yù)算指的是企業(yè)的銷售收入以及各類營(yíng)銷費(fèi)用投入的統(tǒng)一稱呼。營(yíng)銷成本預(yù)算是對(duì)企業(yè)計(jì)劃期間內(nèi)銷售數(shù)量、銷售價(jià)以及銷售額預(yù)測(cè)后，并且對(duì)未來(lái)的銷售成本和營(yíng)銷費(fèi)用水平的確定基礎(chǔ)上，進(jìn)而測(cè)定出企業(yè)將來(lái)一定時(shí)期的利潤(rùn)額度，保證最終實(shí)現(xiàn)企業(yè)營(yíng)銷目標(biāo)。營(yíng)銷成本預(yù)算是營(yíng)銷運(yùn)作成本管理相當(dāng)重要的一個(gè)部分。其制定的好與壞會(huì)直接對(duì)營(yíng)銷系統(tǒng)能否正常運(yùn)營(yíng)產(chǎn)生影響。但是，目前企業(yè)的預(yù)算管理僅僅在生產(chǎn)領(lǐng)域給予了足夠的重視，關(guān)于資本性的支出、現(xiàn)金的預(yù)算和其它環(huán)節(jié)的預(yù)算企業(yè)并沒給予足夠的重視，所以說(shuō)，我國(guó)企業(yè)的全面預(yù)算就是生產(chǎn)預(yù)算，還未打破傳統(tǒng)。要想破冰，必須有一大批既具備專業(yè)的財(cái)會(huì)知識(shí)又具備一定營(yíng)銷理念的財(cái)會(huì)人才。

本文作者：孫喜軍 單位：牡丹江大學(xué)經(jīng)管學(xué)院,黑龍江