隨著出版單位的轉(zhuǎn)企改制，圖書(shū)的市場(chǎng)化運(yùn)作勢(shì)在必行，責(zé)任編輯的“責(zé)任”更加重大。除了傳統(tǒng)方式中的策劃、組稿、編輯加工，更多融入了市場(chǎng)化的因素，如根據(jù)市場(chǎng)和讀者情況進(jìn)行設(shè)計(jì)、印制和營(yíng)銷(xiāo)，既要節(jié)約成本，又要具有競(jìng)爭(zhēng)力，更要打造出品牌，真正做到圖書(shū)的市場(chǎng)化運(yùn)作是責(zé)任編輯需要認(rèn)真思考的問(wèn)題。

就體育圖書(shū)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，近幾年呈現(xiàn)多樣化發(fā)展的趨勢(shì)，人民體育出版社、北京體育大學(xué)出版社一枝獨(dú)秀的情況已不復(fù)存在，目前市場(chǎng)占有率大約15%，且有不斷下滑的趨勢(shì)。像高等教育出版社、成都時(shí)代出版社、中國(guó)紡織出版社等一些科技類(lèi)、綜合類(lèi)出版社市場(chǎng)占有率呈增加趨勢(shì)。目前，武術(shù)、棋牌、體育規(guī)則、運(yùn)動(dòng)技術(shù)、體育理論與教材等傳統(tǒng)體育類(lèi)圖書(shū)，人民體育出版社和北京體育大學(xué)出版社位于排行榜前三位；而健身健美、休閑運(yùn)動(dòng)類(lèi)圖書(shū)，這兩家專(zhuān)業(yè)出版社只能進(jìn)前十位。像2008年北京奧運(yùn)會(huì)前，體育文化類(lèi)圖書(shū)市場(chǎng)銷(xiāo)量較好，以第一季度為例，市場(chǎng)暢銷(xiāo)書(shū)排行榜首位的是中國(guó)青年出版社《奧運(yùn)精神伴我成長(zhǎng)》，一季度銷(xiāo)量達(dá)到6715冊(cè)。而人民體育出版社和北京體育大學(xué)出版社這樣的老牌體育出版社，在奧運(yùn)題材的體育圖書(shū)卻沒(méi)有太多、太好的選題。因此，中小型專(zhuān)業(yè)出版社必須緊跟市場(chǎng)，按照市場(chǎng)規(guī)律出版精品圖書(shū)，才能提高核心競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

要想做到圖書(shū)的市場(chǎng)化運(yùn)作，先要提高責(zé)任編輯的市場(chǎng)意識(shí)。

1打破傳統(tǒng)觀念，根據(jù)市場(chǎng)出產(chǎn)品

在轉(zhuǎn)企改制之前，出版社是正規(guī)的事業(yè)單位，責(zé)任編輯更多的是關(guān)注書(shū)稿質(zhì)量，對(duì)市場(chǎng)的需求關(guān)注較少，好多是在“等稿”。尤其是國(guó)家級(jí)專(zhuān)業(yè)出版社，由于投稿較多，責(zé)任編輯跑市場(chǎng)抓選題的積極性不高。而轉(zhuǎn)企改制后，圖書(shū)銷(xiāo)量直接影響出版社的效益，那么出版有市場(chǎng)的圖書(shū)，就需要責(zé)任編輯了解市場(chǎng)需求，根據(jù)市場(chǎng)需求出版精品圖書(shū)。

1.1貼近市場(chǎng)作調(diào)研

策劃選題前責(zé)任編輯一定要“走出去”，尤其可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)了解同類(lèi)圖書(shū)的出版和銷(xiāo)售情況，針對(duì)圖書(shū)，像當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、卓越網(wǎng)、京東商城、蘇寧易購(gòu)等不僅有內(nèi)容介紹，也有讀者評(píng)價(jià)，可以讓你更細(xì)致地了解讀者的需求。如果你對(duì)自己的選題沒(méi)把握，還可以咨詢(xún)開(kāi)卷這樣的專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)，為你的選題把把關(guān)；另外采用“請(qǐng)進(jìn)來(lái)”的辦法，把一線的專(zhuān)家請(qǐng)到社里來(lái)共同研討，目前人體社的教材編寫(xiě)多采用這種方式，取得了較好的效果。

1.2針對(duì)“食客”下菜單

讀者是我們出版工作者的衣食父母。讀者對(duì)象決定了圖書(shū)的內(nèi)容和形式。一本圖書(shū)不可能涵蓋方方面面的內(nèi)容，即使是同一個(gè)內(nèi)容，讀者群體也要細(xì)分。例如，同樣是教你下圍棋，兒童版和成人版會(huì)有很大的區(qū)別。

1.3內(nèi)容體例要靈活

書(shū)稿嚴(yán)謹(jǐn)、規(guī)范是必須的，但不等于要“八股文”。尤其是現(xiàn)代人生活壓力大、工作繁忙，大篇枯燥文字缺乏吸引力，而簡(jiǎn)練的語(yǔ)言、活潑的形式會(huì)讓閱讀變得輕松愉快。

1.4注意“形象”設(shè)計(jì)

裝幀設(shè)計(jì)(主要包括封面、版式、插圖設(shè)計(jì))好似一個(gè)人的外表，“形象”好總是給人以賞心悅目的感覺(jué)。好的裝幀設(shè)計(jì)可以反映圖書(shū)的思想性、知識(shí)性、文化性以及審美性等特點(diǎn)，這也許會(huì)成為讀者購(gòu)買(mǎi)圖書(shū)的一個(gè)重要原因。當(dāng)然，好的裝幀設(shè)計(jì)需要付出成本的代價(jià)，成本高定價(jià)自然高，所以不是每個(gè)品種都要有精美的設(shè)計(jì)，像體育教材類(lèi)圖書(shū)就不適合。

1.5“畫(huà)龍點(diǎn)睛”起好名

書(shū)名是讀者對(duì)圖書(shū)的第一感覺(jué)。在琳瑯滿目的圖書(shū)品種中，是否能抓住讀者眼球，吸引讀者購(gòu)買(mǎi)，讀者的第一感覺(jué)很重要。

1.6摸準(zhǔn)脈搏搶先機(jī)

出版時(shí)機(jī)也是影響圖書(shū)銷(xiāo)量的一個(gè)很重要的因素。體育文化類(lèi)圖書(shū)尤為明顯，像2008年北京奧運(yùn)會(huì)前，有關(guān)奧運(yùn)方面的圖書(shū)市場(chǎng)銷(xiāo)量明顯增加。

2整合資源，拓寬渠道，外引內(nèi)聯(lián)

圖書(shū)市場(chǎng)品種繁多，要在眾多圖書(shū)中脫穎而出，成為暢銷(xiāo)書(shū)或長(zhǎng)銷(xiāo)書(shū)，好的內(nèi)容、好的形式、好的營(yíng)銷(xiāo)等各環(huán)節(jié)都必不可少，也許只是一點(diǎn)小問(wèn)題，卻可能導(dǎo)致全盤(pán)皆輸。例如，2010年3月我社策劃出版了的《越野行走》一書(shū)，剛上市3個(gè)月就再版，可是后來(lái)的一年多時(shí)間幾乎滯銷(xiāo)，原來(lái)是2010年7月浙江科學(xué)技術(shù)出版社也出版了一本封面相似、書(shū)名一樣的圖書(shū)，這本引進(jìn)版圖書(shū)內(nèi)容比較少，定價(jià)是我社的近1/3，所以很快占領(lǐng)了市場(chǎng)。面對(duì)自主策劃這把“雙刃劍”，責(zé)任編輯要學(xué)會(huì)整合資源、拓寬渠道，外引內(nèi)聯(lián)，確實(shí)把市場(chǎng)和效益放在首位。

2.1加強(qiáng)系統(tǒng)內(nèi)部的溝通與合作

加強(qiáng)系統(tǒng)內(nèi)合作，尤其是政府主導(dǎo)的合作項(xiàng)目，會(huì)給出版社帶來(lái)社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益的雙豐收。但這種選題卻是鳳毛麟角，競(jìng)爭(zhēng)也會(huì)非常“殘酷”，責(zé)任編輯不僅要時(shí)時(shí)關(guān)注系統(tǒng)內(nèi)信息，同時(shí)還要有知難而上的精神，才能把這種選題拿下。例如，我社新出版的《科學(xué)健身指導(dǎo)叢書(shū)》就是一個(gè)典型的和政府合作的項(xiàng)目，從北京奧運(yùn)后，全民健身成為了熱點(diǎn)，由國(guó)家體育總局組織全國(guó)醫(yī)學(xué)和體育專(zhuān)家編寫(xiě)這套數(shù)十本叢書(shū)，旨在普及科學(xué)健身知識(shí)和健身方法，除了政府給予的出版經(jīng)費(fèi)，還大量采購(gòu)送往基層。這種項(xiàng)目雖少，但卻能帶來(lái)最大的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益，所以對(duì)于責(zé)任編輯甚至是出版社，要時(shí)時(shí)加強(qiáng)系統(tǒng)內(nèi)部的溝通，增加系統(tǒng)內(nèi)合作項(xiàng)目。

2.2拓寬視野，作好外版圖書(shū)引進(jìn)

圖書(shū)引進(jìn)也是責(zé)任編輯做好市場(chǎng)的一種重要方式。近幾年，文化大發(fā)展，國(guó)際間交流合作越來(lái)越多，圖書(shū)的版權(quán)貿(mào)易越來(lái)越受到重視。對(duì)中小型專(zhuān)業(yè)出版社來(lái)說(shuō)，有針對(duì)性地引進(jìn)國(guó)外先進(jìn)、權(quán)威的專(zhuān)業(yè)類(lèi)圖書(shū)，或國(guó)外影響力較強(qiáng)的圖書(shū)，是對(duì)自主策劃較難實(shí)現(xiàn)的選題的有力補(bǔ)充。責(zé)任編輯不僅要配合好總編室引進(jìn)外版書(shū)的篩選，還應(yīng)該根據(jù)市場(chǎng)主動(dòng)推薦一些好的外版書(shū)。就體育類(lèi)圖書(shū)來(lái)說(shuō)，像籃球、足球、高爾夫球、游泳等運(yùn)動(dòng)技術(shù)類(lèi)圖書(shū)，以及運(yùn)動(dòng)醫(yī)學(xué)等生物科學(xué)類(lèi)圖書(shū)，國(guó)外發(fā)展較早，水平較高，理論成熟，引進(jìn)這類(lèi)外版圖書(shū)可能會(huì)有市場(chǎng)。例如，我社2003年引進(jìn)的《NBA頂尖高手絕招探秘—達(dá)摩籃球秘笈》，目前發(fā)行量到達(dá)6萬(wàn)冊(cè)。當(dāng)然，外版書(shū)引進(jìn)也要謹(jǐn)慎，避免“水土不服”，同時(shí)選好譯者很關(guān)鍵。因?yàn)楹芏嘀型馕幕驼Z(yǔ)法使用的差異，以及翻譯是否達(dá)到“信、達(dá)、雅”，都是影響市場(chǎng)銷(xiāo)量的重要因素。我社2004年曾引進(jìn)一套外版的《奧林匹克小叢書(shū)》，就是因?yàn)樽g者不懂體育知識(shí)，導(dǎo)致內(nèi)容偏離原文，不僅給編輯加工帶來(lái)了很多麻煩，市場(chǎng)銷(xiāo)量也不好。所以責(zé)任編輯在選擇推薦外版書(shū)時(shí)，如果沒(méi)有好的譯者（需要精通外文、中文和專(zhuān)業(yè)知識(shí)），也不可盲目引進(jìn)。