經(jīng)濟(jì)論文發(fā)表鐵路工程投標(biāo)不平衡報價策略

　　摘要：在鐵路市場競爭激烈的今天，鐵路施工企業(yè)想要在鐵路市場中立足并有所發(fā)展，就必須抓住轉(zhuǎn)瞬即逝的契機(jī)，在保證報價的競爭性的同時，還要追求利潤最大化，不平衡報價是鐵路施工企業(yè)首選的投標(biāo)報價策略，本文著眼于鐵路投標(biāo)市場分析了不平衡報價的意義和應(yīng)用。

　　關(guān)鍵詞：投標(biāo),不平衡報價,策略,職稱論文發(fā)表網(wǎng)

　　在工程投標(biāo)過程中，報價是核心，報價過高，則可能失去中標(biāo)機(jī)會;報價過低，則可能因低于“合理最低價”而成廢標(biāo)，即使中標(biāo)，也會給企業(yè)帶來虧損的風(fēng)險。

　　企業(yè)投標(biāo)成功與否，不僅取決于企業(yè)的技術(shù)實力和經(jīng)濟(jì)實力，也取決于投標(biāo)者報價的策略。投標(biāo)報價策略是指投標(biāo)企業(yè)在符合招投標(biāo)法和業(yè)主要求的前提下，依據(jù)自身的實力和優(yōu)勢決定投標(biāo)報價行為的決策思維和行動。

　　一、概念

　　不平衡報價是指在工程項目的投標(biāo)總價確定后，依據(jù)招標(biāo)文件規(guī)定的條款和工程量清單，合理地調(diào)整投標(biāo)清單中子項目的報價，在不改變總價的前提下，使項目中標(biāo)以后能夠盡早、更多地結(jié)算工程款，并獲取更多利潤的投標(biāo)報價方法。

　　二、目的

　　不平衡報價是在保持投標(biāo)總價不變的前提下，通過增加工程量清單中的一些項目的單價;同時降低另外一些項目的單價來使工程所需要資金達(dá)到最小的方法。它的目的并不是靠降低報價來提高投標(biāo)的競爭力，也不是靠提高報價而期望中標(biāo)后能取得較好的經(jīng)濟(jì)效益，而是：

　　(1)改善工程項目的資金流動。

　　(2)賺取由于工程量改變而引起的額外收入。

　　(3)給二次經(jīng)營工作開辟良好的索賠空間。

　　三、不平衡報價產(chǎn)生的原因

　　在《建筑工程招投標(biāo)范本》模式下，投標(biāo)報價均按照范本規(guī)定的評分辦法進(jìn)行打分，業(yè)主按照報價得分高低為依據(jù)確定中標(biāo)單位。按照范本規(guī)定，在工程招投標(biāo)過程中，招標(biāo)方在開標(biāo)前以答疑方式公布本次招標(biāo)的公布概算價格，投標(biāo)方按照評分辦法即可測算出自己的總報價金額，這樣，投標(biāo)的總報價就確定了下來。

　　在工程量清單計價模式下，工程量清單由招標(biāo)人編制并對其誤差負(fù)責(zé)，單價由投標(biāo)人自行編報并由其自擔(dān)風(fēng)險。

　　四、不平衡報價的意義

　　不平衡報價是施工企業(yè)采取投標(biāo)策略的重要內(nèi)容之一，它可以在總報價不變的前提下，調(diào)整部分項目的報價，以獲得理想的經(jīng)濟(jì)效益，在沒有給業(yè)主帶來不利影響的前提下，可以綜合反映一個施工企業(yè)在技術(shù)管理水平、企業(yè)定額標(biāo)準(zhǔn)、成本管控能力及投標(biāo)技巧掌控水平高的綜合標(biāo)準(zhǔn)。

　　五、不平衡報價的應(yīng)用

　　在投標(biāo)報價過程中，如何合理地利用不平衡報價法在不提高總價的前提下，既不影響中標(biāo)，結(jié)算時又能獲得最理想的經(jīng)濟(jì)效益，具體應(yīng)該從以下幾個方面著手：

　　(1)能夠早日結(jié)算的項目，如路基土石方、軟基處理、橋梁樁基礎(chǔ)工程等先期開工的項目應(yīng)適當(dāng)提高單價，這樣有利于前期資金的回收，加速資金周轉(zhuǎn)。

　　(2)通過施工圖紙和現(xiàn)場勘查，與設(shè)計院提供的工程量清單進(jìn)行對比分析，預(yù)計工程量會增加的項目，報價應(yīng)適當(dāng)提高。工程量可能減少的項目的單價降低，減小工程結(jié)算時的損失。

　　(3)后期的工程項目，如路基附屬工程、橋面系、設(shè)備安裝工程等，可適當(dāng)調(diào)低單價。總價不變，只有適當(dāng)調(diào)低這些項目的單價，才能保證前期資金的回收及周轉(zhuǎn);預(yù)計今后實際工程量小于清單工程量的項目，可適當(dāng)調(diào)低單價，這樣在結(jié)算時就可避免一定的損失。

　　(4)施工周期大于一年以上的項目，綜合單價中的主要材料價格招標(biāo)人在結(jié)算時往往會同意承包商調(diào)整。這時可在綜合單價不變的前提下，在投標(biāo)報價時將“綜合單價分析表”的人工費(fèi)及機(jī)械設(shè)備費(fèi)報得較高,而材料費(fèi)報得較低。以利于今后主要材料價格調(diào)整，或者補(bǔ)充項目組價時,可以參考選用“綜合單價分析表”中較高的人工費(fèi)和機(jī)械費(fèi),以期獲得較高的利潤。

　　(5)沒有工程數(shù)量只有具體金額的項目，單價宜報高些。

　　(6)暫定工程或暫定數(shù)額的報價。這類項目要具體分析，如果估計今后肯定要做的工程，價格可定得高一些，反之價格可低一些。

　　(7)主動與設(shè)計單位溝通聯(lián)系，掌握初步設(shè)計階段的討論內(nèi)容，掌握初步設(shè)計方面上爭論的項目，可以變更的項目要報低價。

　　(8)不少招標(biāo)文件中存在缺陷，對投標(biāo)人有利而含糊的過錯或錯誤的條款，答疑時注意策略，以免提醒業(yè)主及其他投標(biāo)人。在項目施工中，可利用含糊或錯誤進(jìn)一步洽商，以達(dá)到效益最大化。

　　(9)技術(shù)標(biāo)是投標(biāo)文件的重要組成部分，項目子項可多項選擇或設(shè)計降低標(biāo)準(zhǔn)時，可在方案中明示，中標(biāo)后可以追溯。

　　雖然運(yùn)用技巧可以降低風(fēng)險，取得中標(biāo)或能爭取利益的效果，但投標(biāo)報價時必須認(rèn)真核對施工圖紙、復(fù)核工程量清單，特別是對報低單價的項目，若實際工程量增加，將會造成巨大的經(jīng)濟(jì)損失，因此，報低單價也要控制在合理的幅度內(nèi)，同時避免引起業(yè)主的反感。

　　六、應(yīng)用不平衡報價時需注意的事項

　　不平衡報價,對投標(biāo)人而言是一種增加效益的投標(biāo)策略，招標(biāo)人也會采用一定的方法來規(guī)避不平衡報價。針對招標(biāo)人采取的這些策略，我們在編制投標(biāo)報價時應(yīng)多注意以下幾種情況。

　　(1)投標(biāo)文件的內(nèi)容要實質(zhì)性響應(yīng)招標(biāo)文件。如果被評標(biāo)委員會確定為未實質(zhì)性響應(yīng)招標(biāo)文件，就可能成為廢標(biāo)。所以不要對部分清單項目不報價或在工程內(nèi)容中故意增項、漏項或以變更招標(biāo)文件規(guī)定的內(nèi)容來實現(xiàn)不平衡報價。

　　(2)不平衡報價策略使用前，一定要對工程量清單中的工程數(shù)量仔細(xì)核對分析，特別是對報低單價的工程項目，單價一定要控制在合理幅度內(nèi)，價格偏差不能偏離市場價格過多，否則可能會引起業(yè)主反感，甚至對業(yè)主評標(biāo)產(chǎn)生負(fù)面影響，造成廢標(biāo)。

　　(3)單價的不平衡要有適當(dāng)?shù)某叨龋诤侠淼姆懂爟?nèi)進(jìn)行調(diào)整，不能太畸高或畸低。

　　七、結(jié)束語

　　綜上所述，投標(biāo)單位投標(biāo)競爭是企業(yè)與企業(yè)之間綜合素質(zhì)的較量，它不僅決定于投標(biāo)者的技術(shù)實力和經(jīng)濟(jì)實力的強(qiáng)弱，也取決于投標(biāo)策略和投標(biāo)方法的是否恰當(dāng)，我們只有在投標(biāo)工作中認(rèn)真總結(jié)這方面的經(jīng)驗和教訓(xùn)，不斷探索，才能提高我們的投標(biāo)工作水平，在激烈的競標(biāo)中立于不敗之地。

　　主要參考文獻(xiàn)：

　　[1]《工程造價管理》，馬楠，高等教育出版社，2009年。

　　[2]《工程項目招投標(biāo)與合同管理》，劉欽，高等教育出版社，2004年。