管家庭電視購(gòu)物業(yè)態(tài)的市場(chǎng)機(jī)會(huì)已經(jīng)呈現(xiàn)，前景樂(lè)觀，但是依然存在來(lái)自諸多方面的危機(jī)和操作陷阱。

具體表現(xiàn)在：

1、如何避免重蹈九十年代的中國(guó)電視購(gòu)物的覆轍？

關(guān)鍵在于電視臺(tái)整體人員的思想轉(zhuǎn)型。大家應(yīng)該知道，電視購(gòu)物頻道運(yùn)作與傳統(tǒng)電視節(jié)目以及原來(lái)的電視購(gòu)物節(jié)目是有著本質(zhì)的區(qū)別。

作為一個(gè)企業(yè)，運(yùn)作電視節(jié)目制作和廣告販賣(mài)是一回事，傳統(tǒng)電視購(gòu)物的運(yùn)作是另一回事，而運(yùn)作家庭電視購(gòu)物頻道這樣的線上流通終端平臺(tái)更是另外一回事！產(chǎn)品的選擇和節(jié)目制作是兩大關(guān)鍵。而目前存在另外一種思潮，就是照搬東方CJ、臺(tái)灣東森、韓國(guó)LG的操作方式，當(dāng)心外來(lái)節(jié)目也有其“水土不服”的問(wèn)題。

從陜西電視臺(tái)電視購(gòu)物頻道開(kāi)播3個(gè)月的情況來(lái)看，商品選擇和節(jié)目制作的問(wèn)題暫且不說(shuō)，僅內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)、從業(yè)人員背景和分工就可以看出來(lái)問(wèn)題。

2、如何改變消費(fèi)者和供應(yīng)廠家在觀念中存在的對(duì)原來(lái)的電視購(gòu)物節(jié)目負(fù)面影響？

對(duì)于廣大的供應(yīng)廠家和觀眾來(lái)講，早期包括現(xiàn)在正在播出的電視購(gòu)物節(jié)目的“新奇特”、“假大空”現(xiàn)象將會(huì)在他們記憶中持續(xù)許久。如何讓現(xiàn)在的購(gòu)物頻道明顯區(qū)別于電視購(gòu)物是迅速改善供應(yīng)廠家資源狀況和提高收視率和成交率的關(guān)鍵。盡管電視臺(tái)有著傳播資源優(yōu)勢(shì)，但是應(yīng)該如何迅速改變上下游資源的認(rèn)識(shí)是需要整體規(guī)劃的。

3、如何讓目前電視購(gòu)物頻道的從業(yè)人員迅速實(shí)現(xiàn)從媒體經(jīng)營(yíng)向流通領(lǐng)域的思想和技能轉(zhuǎn)型？

從陜西電視臺(tái)購(gòu)物頻道開(kāi)播三個(gè)月后的整體情況來(lái)看，目前的關(guān)鍵問(wèn)題是整體從業(yè)人員的營(yíng)銷(xiāo)思想轉(zhuǎn)型，只有這個(gè)轉(zhuǎn)型的速度和質(zhì)量跟上，商品采購(gòu)和節(jié)目制作水平才能真正提高，銷(xiāo)售效率才能夠得到體現(xiàn)。

從目前的經(jīng)營(yíng)組織運(yùn)營(yíng)結(jié)果來(lái)看，缺乏整體營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃和商品流通領(lǐng)域的運(yùn)營(yíng)能力已經(jīng)暴露無(wú)遺，這是一個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí)?，F(xiàn)在需要迅速動(dòng)手的是對(duì)頻道按照商品流通領(lǐng)域應(yīng)有的操作方式和技能要求來(lái)組織和培訓(xùn)整體組織成員。

當(dāng)然，這也是全國(guó)范圍內(nèi)各個(gè)電視臺(tái)購(gòu)物頻道共同面臨的問(wèn)題。換句話(huà)說(shuō)，外商投資的幾個(gè)電視購(gòu)物企業(yè)的進(jìn)入如果存在水土不服的情況，留下來(lái)的市場(chǎng)空檔，憑借目前各電視臺(tái)的組織成員思想和技能現(xiàn)狀，也未必能夠抓住這個(gè)機(jī)會(huì)。這一點(diǎn)，我們可以從建材超市的發(fā)展看到電視購(gòu)物頻道未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。

早先，我們市場(chǎng)上只有建材市場(chǎng)這樣的業(yè)態(tài)形式（我們可以對(duì)應(yīng)比作電視購(gòu)物節(jié)目），隨著“百安居”這樣的國(guó)際大腕進(jìn)入中國(guó)，給中國(guó)市場(chǎng)導(dǎo)入了全新的概念（我們可以比作CJ），西安市場(chǎng)上，在沒(méi)有百安居到來(lái)之前是“安美居”和“家世界家居廣場(chǎng)”（我們可以比作現(xiàn)在的電視購(gòu)物頻道），本土企業(yè)看到了潛在的市場(chǎng)商機(jī)，迅速啟動(dòng)，“家世界家居”抓住了建材商品超市運(yùn)營(yíng)的本質(zhì)，不僅在競(jìng)爭(zhēng)中迅速擺脫了對(duì)外資企業(yè)運(yùn)營(yíng)全盤(pán)照搬的“安美居”，更是在“百安居”來(lái)到西安之后，“家世界家居”仍如魚(yú)得水，使得“百安居”在本地?zé)o法施展其優(yōu)勢(shì)。其中關(guān)鍵所在就是從業(yè)人員的專(zhuān)業(yè)性的問(wèn)題。