管家庭電視購物業態的市場機會已經呈現，前景樂觀，但是依然存在來自諸多方面的危機和操作陷阱。

具體表現在：

1、如何避免重蹈九十年代的中國電視購物的覆轍？

關鍵在于電視臺整體人員的思想轉型。大家應該知道，電視購物頻道運作與傳統電視節目以及原來的電視購物節目是有著本質的區別。

作為一個企業，運作電視節目制作和廣告販賣是一回事，傳統電視購物的運作是另一回事，而運作家庭電視購物頻道這樣的線上流通終端平臺更是另外一回事！產品的選擇和節目制作是兩大關鍵。而目前存在另外一種思潮，就是照搬東方CJ、臺灣東森、韓國LG的操作方式，當心外來節目也有其“水土不服”的問題。

從陜西電視臺電視購物頻道開播3個月的情況來看，商品選擇和節目制作的問題暫且不說，僅內部組織結構、從業人員背景和分工就可以看出來問題。

2、如何改變消費者和供應廠家在觀念中存在的對原來的電視購物節目負面影響？

對于廣大的供應廠家和觀眾來講，早期包括現在正在播出的電視購物節目的“新奇特”、“假大空”現象將會在他們記憶中持續許久。如何讓現在的購物頻道明顯區別于電視購物是迅速改善供應廠家資源狀況和提高收視率和成交率的關鍵。盡管電視臺有著傳播資源優勢，但是應該如何迅速改變上下游資源的認識是需要整體規劃的。

3、如何讓目前電視購物頻道的從業人員迅速實現從媒體經營向流通領域的思想和技能轉型？

從陜西電視臺購物頻道開播三個月后的整體情況來看，目前的關鍵問題是整體從業人員的營銷思想轉型，只有這個轉型的速度和質量跟上，商品采購和節目制作水平才能真正提高，銷售效率才能夠得到體現。

從目前的經營組織運營結果來看，缺乏整體營銷規劃和商品流通領域的運營能力已經暴露無遺，這是一個不爭的事實?，F在需要迅速動手的是對頻道按照商品流通領域應有的操作方式和技能要求來組織和培訓整體組織成員。

當然，這也是全國范圍內各個電視臺購物頻道共同面臨的問題。換句話說，外商投資的幾個電視購物企業的進入如果存在水土不服的情況，留下來的市場空檔，憑借目前各電視臺的組織成員思想和技能現狀，也未必能夠抓住這個機會。這一點，我們可以從建材超市的發展看到電視購物頻道未來的競爭態勢。

早先，我們市場上只有建材市場這樣的業態形式（我們可以對應比作電視購物節目），隨著“百安居”這樣的國際大腕進入中國，給中國市場導入了全新的概念（我們可以比作CJ），西安市場上，在沒有百安居到來之前是“安美居”和“家世界家居廣場”（我們可以比作現在的電視購物頻道），本土企業看到了潛在的市場商機，迅速啟動，“家世界家居”抓住了建材商品超市運營的本質，不僅在競爭中迅速擺脫了對外資企業運營全盤照搬的“安美居”，更是在“百安居”來到西安之后，“家世界家居”仍如魚得水，使得“百安居”在本地無法施展其優勢。其中關鍵所在就是從業人員的專業性的問題。