1.以市場為導(dǎo)向，轉(zhuǎn)變市場營銷觀念，全方位開展電力市場營銷工作

自電力體制廠網(wǎng)分開改革之后，各發(fā)電企業(yè)成為自主經(jīng)營、自負(fù)盈虧的市場主體，尤其是在電力市場供大于求的形勢下，有力開展電力市場營銷工作成為發(fā)電企業(yè)生存與發(fā)展的關(guān)鍵。因此我公司成立了以總經(jīng)理為組長的市場營銷領(lǐng)導(dǎo)小組，下設(shè)覆蓋計劃部、生技部、安環(huán)部、發(fā)電運(yùn)行分場的市場營銷工作組。明確各部門、各崗位的職責(zé)。以總經(jīng)理為首的領(lǐng)導(dǎo)小組負(fù)責(zé)和電網(wǎng)公司和調(diào)度協(xié)調(diào)開機(jī)方式和檢修工期安排；工作組成員計劃部、生技部負(fù)責(zé)了解電力供需和經(jīng)濟(jì)形勢，預(yù)測下一步的電力市場，落實(shí)運(yùn)行方式和計劃電量；發(fā)電運(yùn)行分場負(fù)責(zé)將計劃電量通過調(diào)度員落到實(shí)處，并將完成計劃電量和提高低谷電量的責(zé)任落實(shí)到值長。首先，通過調(diào)度了解省內(nèi)負(fù)荷和外送負(fù)荷下一步的變化趨勢。通過經(jīng)信委了解省內(nèi)的經(jīng)濟(jì)運(yùn)行形勢。對電力市場做出初步判斷和預(yù)測，為下一步的機(jī)組檢修計劃的安排和燃煤采購策略提供依據(jù)。其次，電網(wǎng)公司交易中心、調(diào)度部門除了進(jìn)行日常的工作聯(lián)系外，還開展了全面公關(guān)，保持良好的聯(lián)系狀態(tài)，爭取更多的發(fā)電空間。再次，對周邊全網(wǎng)機(jī)組開展日對標(biāo)，周分析、月總結(jié)。每日早上7點(diǎn)前，對前一日調(diào)峰損失電量，設(shè)備檢修損失電量進(jìn)行分析，并根據(jù)遼寧電網(wǎng)各發(fā)電廠發(fā)電負(fù)荷率、全網(wǎng)日發(fā)電量、火電機(jī)組發(fā)電量、水電機(jī)組發(fā)電量、省內(nèi)負(fù)荷、外送負(fù)荷進(jìn)行分析、總結(jié)，找出本廠和周邊發(fā)電廠發(fā)電負(fù)荷率差距，匯報公司領(lǐng)導(dǎo)后研究下一步對策。每周統(tǒng)計各發(fā)電廠利用小時數(shù)，始終保證大連發(fā)電利用小時數(shù)高于平均水平。次月月初對上月發(fā)電負(fù)荷率、電力市場情況進(jìn)行全面總結(jié)，并預(yù)測次月電力市場情況和本廠發(fā)電份額，自我加壓，保證自己編制發(fā)電計劃和目標(biāo)要超越交易中心和東北公司下達(dá)的計劃電量。

2.積極應(yīng)對煤炭市場，樹立良好發(fā)電形象

2.1針對煤炭市場形勢的發(fā)展變化，把握好煤炭市場

鞏固深化與固定供煤企業(yè)的友好合作關(guān)系，同時努力爭取落實(shí)多家煤企供煤策略，保證煤量，煤質(zhì)。積極響應(yīng)集團(tuán)公司電煤一體化的政策號召，加強(qiáng)電企投煤，煤企投電確保煤炭供應(yīng)。加強(qiáng)隊(duì)伍技術(shù)建設(shè)，在機(jī)組及負(fù)荷穩(wěn)定的前提下加大配煤摻燒力度，實(shí)現(xiàn)煤炭供應(yīng)渠道的多樣化，合理化，經(jīng)濟(jì)化。優(yōu)化煤場存煤結(jié)構(gòu)，進(jìn)一步降低熱值差。

2.2精細(xì)化管理滲透全過程控制

發(fā)電運(yùn)行分場致力于提高生產(chǎn)隊(duì)伍素質(zhì)，強(qiáng)化經(jīng)濟(jì)指標(biāo)管理、優(yōu)化機(jī)組運(yùn)行方式、細(xì)化配煤摻燒，確保了機(jī)組能耗降低，提高經(jīng)濟(jì)效益。檢修維護(hù)分場以“小缺陷處理不過班，大缺陷處理不過夜”為目標(biāo)致力于實(shí)現(xiàn)設(shè)備“零故障”，確保各機(jī)組等效可用系數(shù)高，堅持“應(yīng)修必修、修必修好”的原則，認(rèn)真做好設(shè)備缺陷處理和機(jī)組大小修、節(jié)能技改工作，提高了設(shè)備可靠性和經(jīng)濟(jì)性，技術(shù)骨干人員要努力深入挖掘機(jī)組潛力。以節(jié)能評價活動為平臺，梳理影響機(jī)組經(jīng)濟(jì)性因素，提出優(yōu)化方案，有計劃地進(jìn)行節(jié)能降耗技術(shù)改造和機(jī)組優(yōu)化運(yùn)行。同時，加強(qiáng)安全管理力度，確保機(jī)組安全穩(wěn)定運(yùn)行，提升上網(wǎng)供電的穩(wěn)定性，樹立良好的穩(wěn)發(fā)形象，提高發(fā)電質(zhì)量。

3.關(guān)注并研究國家政策，搶得電力市場營銷的先機(jī)

電力市場形勢是不斷變化的，國家政策也經(jīng)常會做一些調(diào)整，對電力市場營銷工作將會產(chǎn)生重要影響。比如2014年5月18日國家發(fā)改委下發(fā)了《關(guān)于加強(qiáng)和改進(jìn)發(fā)電運(yùn)行調(diào)節(jié)管理的指導(dǎo)意見》（發(fā)改運(yùn)行〔2014〕985號），提出促進(jìn)直接電力交易、促進(jìn)節(jié)能減排、優(yōu)化發(fā)電組合等指導(dǎo)意見，明確了市場化改革的方向，全面推行差別電量政策，確保高效節(jié)能環(huán)保機(jī)組的利用小時明顯高于其他機(jī)組。而且，對嚴(yán)格執(zhí)行環(huán)保排放的燃煤發(fā)電機(jī)組實(shí)行獎勵，如果燃煤機(jī)組排放達(dá)到燃?xì)鈾C(jī)組標(biāo)準(zhǔn)的，給予適當(dāng)獎勵電量。這樣，我公司將進(jìn)一步加大環(huán)保節(jié)能改造的力度，為爭取差別電量做好準(zhǔn)備，以求在新一輪的電力市場競爭中搶得先機(jī)。

4.以效益為中心開展市場營銷工作，多發(fā)效益電量，實(shí)現(xiàn)收益最大化

首先，優(yōu)化電量結(jié)構(gòu)，努力提高基數(shù)發(fā)電量。目前結(jié)算電量由基數(shù)電量、送華北電量及發(fā)電權(quán)電量構(gòu)成。其中基數(shù)電量按照標(biāo)桿電價結(jié)算，并享受脫硫、脫硝和除塵補(bǔ)貼，電價最高；送華北電量電價較低，且不享受脫硫補(bǔ)貼；發(fā)電權(quán)電量電價由于市場競爭激烈，電價最低。因此，在年度電量計劃爭取及落實(shí)過程中，努力提高基數(shù)電量的比例，通過環(huán)保、節(jié)能的相關(guān)政策，爭取較多的基數(shù)電量，以送華北和發(fā)電權(quán)交易電量做為補(bǔ)充。其次，在發(fā)電運(yùn)行過程中，認(rèn)真研究并網(wǎng)運(yùn)行及輔助服務(wù)的考核條款，在頂峰壓谷及輔助服務(wù)中爭取補(bǔ)貼，減少考核，多發(fā)效益電量，爭取收益最大化。最后，做好環(huán)保及節(jié)能技改工作，落實(shí)國家關(guān)于節(jié)能減排的各項(xiàng)補(bǔ)貼政策，努力增加效益。總之，電力市場營銷工作以市場形勢分析為基礎(chǔ)，根據(jù)國家政策不斷調(diào)整營銷策略，多發(fā)電量，多發(fā)效益電量，為實(shí)現(xiàn)發(fā)電企業(yè)經(jīng)營目標(biāo)提供有力保障。

作者：劉凱 單位：中電投大連發(fā)電有限責(zé)任公司