一、簡(jiǎn)析電力企業(yè)營(yíng)銷管理現(xiàn)狀

財(cái)稅、技術(shù)以及金融等制度的限制和阻礙，財(cái)稅、技術(shù)以及金融制度仍然存在著很多問(wèn)題，這些也是阻礙和限制電力企業(yè)營(yíng)銷管理水平提高的主要因素，必須引起相關(guān)部門的高度重視。

第一，財(cái)稅制度不夠合理。對(duì)于我國(guó)出臺(tái)了“兩免三減半”的政策來(lái)鼓勵(lì)合資電力企業(yè)的引進(jìn)和發(fā)展，然而對(duì)于擁有自主品牌的國(guó)內(nèi)電力企業(yè)，制定了較高的稅率來(lái)限制其盈利水平。

第二，融資制度仍然不夠規(guī)范科學(xué)。營(yíng)銷管理需要大量的資金支持和技術(shù)支持，其中也存在著較大的風(fēng)險(xiǎn)。很多銀行和投資者往往對(duì)此抱著觀望態(tài)度，不愿提供必要的技術(shù)和資金支持，轉(zhuǎn)化成科技成果的概率也很低，這不僅是因?yàn)槲覈?guó)缺乏足夠成熟和先進(jìn)的技術(shù)指導(dǎo)和環(huán)境，而且大部分原因是由于風(fēng)險(xiǎn)資金的過(guò)度缺乏而造成的。風(fēng)險(xiǎn)投資太少，導(dǎo)致科研進(jìn)展十分緩慢，甚至出現(xiàn)斷層和擱置現(xiàn)象，給我國(guó)企業(yè)的營(yíng)銷管理產(chǎn)生很多不利影響。

二、提高電力企業(yè)營(yíng)銷管理效率和質(zhì)量的有效策略

(一)提高從業(yè)人員的專業(yè)技術(shù)水平和創(chuàng)新能力

21世紀(jì)是知識(shí)經(jīng)濟(jì)的時(shí)代，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的實(shí)質(zhì)就是科學(xué)技術(shù)的競(jìng)爭(zhēng)。企業(yè)只有不斷加強(qiáng)對(duì)內(nèi)部營(yíng)銷管理人員的培訓(xùn)力度，提高他們的專業(yè)技術(shù)水平和創(chuàng)新能力，才能為企業(yè)整個(gè)營(yíng)銷管理的提高奠定良好的基礎(chǔ)。并且企業(yè)可以積極引進(jìn)和吸引高端技術(shù)人才加盟，豐富和充實(shí)企業(yè)的人才資源。另外，建立人才監(jiān)督和獎(jiǎng)罰機(jī)制也是十分必要的。

(二)加強(qiáng)制度建設(shè)和完善力度

企業(yè)作為營(yíng)銷管理的主要力量，在提高營(yíng)銷管理水平的同時(shí)，也離不開國(guó)家必要的制度支持和指導(dǎo)。

第一，必須提高電力企業(yè)營(yíng)銷管理在國(guó)家發(fā)展中的地位，從國(guó)家戰(zhàn)略的角度來(lái)考慮和看待企業(yè)的營(yíng)銷管理，加大對(duì)營(yíng)銷管理工作的投入力度，力求打造和完善企業(yè)營(yíng)銷管理體系。營(yíng)銷管理是產(chǎn)業(yè)化向商業(yè)化過(guò)度的重要階段，作為市場(chǎng)活動(dòng)的主體，企業(yè)具有一定的生產(chǎn)規(guī)模和資金保障，在科技研發(fā)和提高營(yíng)銷管理方面具有無(wú)可比擬的優(yōu)越性。所以企業(yè)必須積極轉(zhuǎn)變落后的觀念，調(diào)整自身的戰(zhàn)略目標(biāo)，不斷建立和完善企業(yè)的營(yíng)銷管理體系。

第二，企業(yè)在積極引進(jìn)先進(jìn)技術(shù)的同時(shí)，還要注意對(duì)技術(shù)進(jìn)行及時(shí)的消化和吸收，并且在此基礎(chǔ)之上不斷提高自身的營(yíng)銷管理水平。我國(guó)提倡自主創(chuàng)新和技術(shù)研發(fā)，并不是要求企業(yè)摒棄國(guó)外技術(shù)一心閉門只搞本國(guó)的技術(shù)創(chuàng)新，而應(yīng)該廣泛吸收和學(xué)習(xí)國(guó)外先進(jìn)的科學(xué)技術(shù)和研發(fā)經(jīng)驗(yàn)，為企業(yè)科研開發(fā)尋求更多的資源和支持，以便能夠充分應(yīng)用到營(yíng)銷管理中去。

第三，企業(yè)必須不斷完善營(yíng)銷管理保障和監(jiān)督機(jī)制，通過(guò)保障營(yíng)銷管理，不僅可以激發(fā)企業(yè)參與營(yíng)銷管理的熱情，而且可以促進(jìn)創(chuàng)新能力的提高和發(fā)展。所以，企業(yè)只有不斷建立和完善自身的營(yíng)銷管理體系，才能提高企業(yè)的綜合競(jìng)爭(zhēng)力。

(三)為電力企業(yè)營(yíng)銷管理營(yíng)造良好的市場(chǎng)氛圍

企業(yè)的一切活動(dòng)都是為了滿足市場(chǎng)需求，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中贏得生存和發(fā)展，所以企業(yè)在提高營(yíng)銷管理水平的過(guò)程中也離不開市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)指揮和導(dǎo)向作用。同時(shí)由于營(yíng)銷管理需要大量的資金和政策支持，企業(yè)在對(duì)營(yíng)銷管理時(shí)也離不開政府的積極參與，政府可以適當(dāng)?shù)膶?duì)企業(yè)營(yíng)銷管理進(jìn)行宏觀調(diào)控。

三、總結(jié)

綜上所述，電力企業(yè)必須高度重視營(yíng)銷管理，只有這樣才能提高企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中求得生存和發(fā)展。然而，由于各種原因的局限性，要想從根本上提高電力企業(yè)的營(yíng)銷管理水平，仍然任重而道遠(yuǎn)。

作者：趙建勛 翟文東 單位：國(guó)網(wǎng)河北阜城縣供電公司