一、工程招投標(biāo)管理與實務(wù)

招投標(biāo)是工程交易的重要方式.招標(biāo)單位或其代理機構(gòu)在招標(biāo)階段應(yīng)遵循公開、公平等原則實施公開招標(biāo)，結(jié)合實際進行招標(biāo)文件以及標(biāo)底的編制與確定，并結(jié)合工程實際，合理確定工期。同時，招標(biāo)單位還需對各施工單位實施資格預(yù)審，確保投標(biāo)單位資質(zhì)達標(biāo)。投標(biāo)報價的成本測算，是投標(biāo)單位參加投標(biāo)決策的重要環(huán)節(jié)。在工程投標(biāo)前，應(yīng)仔細(xì)研究項目的招標(biāo)文件、圖紙和相關(guān)條款，組織精干的投標(biāo)團隊對工程特點、施工條件、工期、質(zhì)量要求和當(dāng)時的市場價格，結(jié)合企業(yè)實際狀況等因素，測算出本項目的施工成本，對投標(biāo)定價指明方向。常見的投標(biāo)報價的編制方法有工料單價法、綜合單價法、綜合基價法；報價策略采取：擴大標(biāo)價法、不平衡報價法、多方案報價法、突然降價法、先虧后盈法等。同時，還應(yīng)對招標(biāo)文件以及施工方案等進行綜合分析，尤其是對招標(biāo)文件中的結(jié)算條件與合同工期等進行綜合分析，在此基礎(chǔ)上進行合理報價。最后，在評標(biāo)過程中，還應(yīng)運用科學(xué)的方法（如綜合評估法、最低評標(biāo)價法等）進行科學(xué)評標(biāo)，擇優(yōu)選取投標(biāo)單位。

二、建設(shè)工程合同管理與實務(wù)

強化合同管理對于減少工程交易中的糾紛，規(guī)避風(fēng)險，提高經(jīng)濟收益意義重大。首先要強化合同管理人員的法律意識。看重文本管理，落實各項責(zé)任，優(yōu)化管理流程與環(huán)節(jié)，確保合同實施過程中的一切日常事務(wù)性工作整體受控，有序進行，做好風(fēng)險防范，保證合同目標(biāo)的實現(xiàn)。工程實施過程就是合同的實施過程。業(yè)主或者監(jiān)理工程師可以行使合同賦予的權(quán)利，發(fā)出工程變更指令，承包商也可提出合同變更申請。變更協(xié)議一經(jīng)批準(zhǔn)，與合同一樣有法律約束力。要落實合同計劃，選派專人跟蹤、協(xié)調(diào)參建各方建議和批評，坦誠以待，著力化解各種矛盾，打造寬松、適宜的經(jīng)營環(huán)境。建立對客戶的滿意度調(diào)查等回訪制度，全面評價項目投標(biāo)組織、投標(biāo)、施工組織等環(huán)節(jié)的不足，不斷改進。“說得好，只是口才好；干得好，才是真的好”，要始終牢固樹立“干好現(xiàn)場是最大的市場公關(guān)”的戰(zhàn)略思想，堅持“以干促攬，以攬保干，相輔相成，良好互動”。比如：我單位襄渝鐵路項目部通過與業(yè)主的良好的互動，已連續(xù)幾年每年均能在該建設(shè)單位管內(nèi)中標(biāo)承攬多個后續(xù)項目，這就是對“以干促攬、良性滾動發(fā)展”的最好詮釋。最后，在合同執(zhí)行后必須進行合同后評價，將合同簽訂和執(zhí)行過程中的利弊得失、經(jīng)驗教訓(xùn)總結(jié)出來，作為以后工程合同管理的借鑒。四、工程合同的爭議處理與實務(wù)施工合同糾紛大多由于建設(shè)工程市場缺乏規(guī)范性，施工建設(shè)中合同意識不強以及工程建設(shè)的復(fù)雜特殊性等因素引起，常常產(chǎn)生工程款價支付主體爭議、結(jié)算與審價爭議、工期拖延爭議、合同終止或中止?fàn)幾h、安全賠償爭議以及工程質(zhì)量與保修爭議等。在遇到工程合同爭議的情況下，可根據(jù)《合同法》規(guī)定，先通過當(dāng)事人調(diào)解或和解的方式處理，若雙方均不愿意和解，或調(diào)解失敗，可按照相應(yīng)的協(xié)議申請仲裁。若仲裁協(xié)議無效，還可采取訴訟的方式加以解決。

三、總結(jié)

在工程建設(shè)過程中，各施工企業(yè)要不斷加強對市場研究，認(rèn)真應(yīng)對在項目施工過程中產(chǎn)生的新的市場需求，積極采用新對策、新辦法，提高了經(jīng)營工作的理性化水平。每一次的投標(biāo)過程中，經(jīng)營團隊須研究施工技術(shù)的可行性、經(jīng)濟效益合理性和投標(biāo)報價可能性。同時也要熟讀招標(biāo)文件、研究調(diào)查與本工程相關(guān)資料，并具體的對招標(biāo)項目的成本構(gòu)成和利潤進行測算，為投標(biāo)報價提供有力的科學(xué)依據(jù)。依據(jù)相應(yīng)的法律規(guī)范，完善合同文本管理，確保各合同條款的合理性，經(jīng)營承攬與合同管理良性互動，保障工程建設(shè)順利進行，為以后謀求施工利潤最大化奠定基礎(chǔ)。

作者：艾曉妮 單位：中國鐵建電氣化局集團北方工程有限公司