一、正確的投標定價

1、仔細核對工程量

承包公司在投標之前一定要能夠吃透設計稿當中收稿日期:2012－08－07作者簡介:張小瑞，大學畢業，工程師，現在巴彥淖爾市公路局工作。有關于工程量的資料，計算清楚工程量的具體數量。任何疑問都要和業主進行商討，最終要達成一致，否則很容易因為工程量的計算錯誤，而導致造價估計的失誤，為承包商帶來較大的損失。

2、正確的取定材料的價格

承包商要認真考慮當地權威部門所發布的關于物價指數和市場供需關系的變化等綜合因素，進行分析之后通過專業的公式來計算出未來的材料價格，切合實際的價格預期不僅可以確保承包商的利潤，更可以以較低的更為合理的價格擊敗其他的競爭者。

3、要學會熟練的利用計算機技術進行報價

隨著計算機技術的發展，不同的招標軟件不斷地涌現，能夠熟練地掌握這些軟件的使用方法，不僅可以提高工作效率，更可以降低人工運算可能出現的低級錯誤。同時學會熟練地使用計算機也是一個企業走向現代化的重要標志，能夠具備現代化辦公能力的公司更能夠讓一些大的業者產生信賴。

二、投標的策略

1、低價中標的策略

一般情況下，業主在綜合考慮各個承包公司的質量保障、施工機械設備、安全保障、承包商的實力、施工單位提供的設計稿等各個方面的基礎上，會選擇最低價的投標者中標。因此作為承包商來說，在碰到業主的信譽很好，工程量很大，資金到位很好，施工環境也很好的時候，就可以采取低價中標的策略。此外，如果要開拓新領域或者新市場的時候，出于戰略意義的考慮，也可以采用低價中標的策略。

2、以追求最高評分作為報價的策略

在一些工程的投標過程當中，業主更希望和一些綜合實力更強，評分最高的承包商合作，縱然可能這個投標者所開出的定價并不是很低，但是業主覺得可以接受就會選擇評分最高的那個承包商來合作，投標者就可以利用這一特性制定定價來吸引業主的注意，從而贏得競標。

3、以獲得最高利潤為目的的報價策略

對于那些工期要求緊，技術含量高，施工難度大，地質、水質和氣候等一系自然條件比較差的工程項目來說，業主可能更希望挑選一個比較可靠的，有能力和影響力的投標者來完成，這樣的話，承包公司就可以憑借自身實力吸引業者的注意。同時就可以提出自己更高的要求，獲得更高的利潤。

作者：張小瑞 單位：巴彥淖爾市公路局