作者：彭磊 單位：河北金融學(xué)院

廣告比稿（competitivepresentation）是廣告公司之間獲取代理業(yè)務(wù)的一種公開競技方式，也是廣告主選擇廣告代理公司最常用的一種工具。目前，越來越多的廣告主不會將廣告計劃立即委托一家廣告公司，而是讓多家廣告公司彼此競爭，再從中選擇最優(yōu)秀、最滿意的廣告公司。特別是三資企業(yè)在選擇廣告、公關(guān)、咨詢公司的時候，非常重視合作伙伴在提案會上的表現(xiàn)。

一、廣告比稿的程序

廣告主通常提前向數(shù)家廣告公司發(fā)出比稿邀請，并告知召開廣告提案會的時間、地點。廣告公司接到比稿邀請后的第一項工作通常是市場調(diào)研，也就是搜集廣告主企業(yè)、產(chǎn)品、目標(biāo)消費者、競爭企業(yè)以及行業(yè)政策等相關(guān)數(shù)據(jù)。接著，在廣告公司內(nèi)部對這些數(shù)據(jù)進行分析研究，找出企業(yè)及產(chǎn)品面臨的主要問題，并制定廣告目標(biāo)。然后，進行廣告主題和文案的創(chuàng)意。最后，考慮廣告媒體安排、廣告預(yù)算，并對廣告效果進行預(yù)測。上述工作完成后，做出文字提案或廣告計劃書，并著手準(zhǔn)備提案時的演示和發(fā)言。廣告主在規(guī)定的日期聽取各廣告公司對其廣告方案的講解演示，并對該方案進行審核和質(zhì)詢。提案會后，廣告主通過綜合分析比稿結(jié)果，做出選擇廣告公司的決定。提案通常要借助投影儀、電腦、提案板、話筒等設(shè)備，提案人的現(xiàn)場演說以及能否恰當(dāng)回答客戶提問對于能否爭取到業(yè)務(wù)也很重要。

二、廣告比稿模擬在市場營銷專業(yè)廣告學(xué)教改中的應(yīng)用意義

廣告比稿在廣告行業(yè)的廣泛運用，對市場營銷專業(yè)廣告學(xué)的教學(xué)目標(biāo)有了新的要求。通常市場營銷專業(yè)廣告學(xué)課程的教學(xué)目標(biāo)，是使學(xué)生掌握廣告學(xué)的基本理論，具備廣告策劃、創(chuàng)意、實施的能力，能夠運用廣告工具為市場營銷工作服務(wù)。但是，這一教學(xué)目標(biāo)比較籠統(tǒng)，會使學(xué)生認為廣告策劃、創(chuàng)意、實施是企業(yè)的工作，從而認識不到廣告代理的作用。另外，如果畢業(yè)生到廣告公司以外的企業(yè)工作，那么應(yīng)該具備評判廣告公司所作出的提案的能力或者評判一個廣告作品好壞的能力，這一能力沒有在教學(xué)目標(biāo)中得到反映。廣告比稿是企業(yè)選擇廣告公司和廣告公司獲取業(yè)務(wù)的重要方式，市場營銷專業(yè)畢業(yè)生很難去做廣告設(shè)計制作，他們在工作中如果要接觸廣告的話，要么是在企業(yè)中和廣告公司打交道，要么是在廣告公司負責(zé)創(chuàng)意或客戶，這些既需要掌握比稿的程序，也需要全面掌握做出提案或判斷提案好壞所涉及到的廣告學(xué)知識。因此市場營銷專業(yè)廣告學(xué)課程的教學(xué)目標(biāo)可以從廣告比稿的角度來制定，也就是，掌握廣告學(xué)的基本理論，具備從企業(yè)角度判斷廣告提案是否適合企業(yè)所需的能力，以及從廣告公司角度做出能解決企業(yè)現(xiàn)實問題的廣告提案的能力。這樣的教學(xué)目標(biāo)更切合廣告業(yè)的實際，也使教學(xué)更有針對性。

另一方面，從教學(xué)方法上看，廣告比稿對廣告學(xué)的教學(xué)改革也有重要的啟發(fā)意義。廣告學(xué)的教學(xué)一般分為理論教學(xué)和實踐教學(xué)。關(guān)于理論教學(xué)的教學(xué)方法改革和實踐教學(xué)的具體形式改革，很多相關(guān)老師一直都在進行不斷的思考和研討。傳統(tǒng)的課堂講授法是廣告學(xué)理論教學(xué)中最常見的教學(xué)方法，這種方法對于使學(xué)生理解基本概念、基本原理比較有效。但是這種被動的灌輸式教學(xué)不容易調(diào)動學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性、主動性和創(chuàng)造性。汪婷提出了市場營銷專業(yè)廣告學(xué)的三種教學(xué)方法：案例教學(xué)法、情境模擬法、分組競賽法。孫文清研究了討論式教學(xué)法在廣告學(xué)教學(xué)中的應(yīng)用。他認為討論式教學(xué)法的方式主要有案例教學(xué)法、研討式教學(xué)、基于問題的學(xué)習(xí)、項目教學(xué)等。其中，項目教學(xué)的基本內(nèi)涵是“以項目為中心，制作一個具有社會應(yīng)用價值的產(chǎn)品（作品或成果）；以小組為單位，自我組織自主學(xué)習(xí)的團隊；在一個社會性的完整的跨專業(yè)的學(xué)習(xí)過程中，獲得專業(yè)理論知識和實踐技能的教學(xué)活動。”陳璐提出了“虛擬4A”課堂實戰(zhàn)訓(xùn)練模式，以學(xué)生組成團隊，模擬廣告公司公司的日常運作流程。這一教改設(shè)想，借鑒了案例教學(xué)法、互動教學(xué)法和情境教學(xué)法，使學(xué)生在仿真環(huán)境中積極參與、主動思考，增進了對廣告公司組織結(jié)構(gòu)及運作流程的理解。

但是，以上這些研究仍然存在一些問題。首先，關(guān)于廣告學(xué)教改的研究，應(yīng)該把理論教學(xué)應(yīng)采用的教學(xué)方法和實踐教學(xué)應(yīng)采取的形式分開討論，不應(yīng)籠統(tǒng)地說廣告學(xué)教學(xué)應(yīng)采用什么教學(xué)方法。其次，這些研究中提到的教學(xué)方法也存在一些缺陷。案例討論法適合促進學(xué)生理解某一個理論或某一章的內(nèi)容，但是廣告運作實際是對市場營銷知識的綜合運用，廣告代理公司的運作包括市場調(diào)研、市場分析、廣告定位、創(chuàng)意表現(xiàn)、廣告制作、媒體選擇、效果評估等一系列環(huán)節(jié)，案例討論只能使學(xué)生分析問題，卻難以有效提高學(xué)生的創(chuàng)造能力和策劃能力。情境模擬法使學(xué)生置身于仿真商業(yè)環(huán)境，有利于提高學(xué)生的創(chuàng)造能力和策劃能力，但關(guān)鍵是如何與教學(xué)內(nèi)容相結(jié)合，需要有具體的辦法。“虛擬4A”課堂實戰(zhàn)訓(xùn)練模式，可以培養(yǎng)學(xué)生從廣告公司角度提出廣告創(chuàng)意和策劃方案的能力，但是不能使學(xué)生從企業(yè)的角度來看問題，實際是忽略了多數(shù)學(xué)生畢業(yè)后都是到廣告公司以外的企業(yè)工作。劉悅旦研究認為，單純的以“廣告”命名的課程在美國大學(xué)的課程表上已不多見，取而代之的名稱是整合營銷傳播和策略性傳播，并且認為美國高校的廣告教育注重原理的教授和學(xué)生素質(zhì)的培養(yǎng)。因此，市場營銷專業(yè)的廣告學(xué)教學(xué)，需要一種能夠使學(xué)生綜合運用廣告學(xué)以及市場營銷學(xué)的知識，并且能夠從企業(yè)和廣告公司兩個角度看問題的教學(xué)方法。

廣告比稿，為廣告學(xué)課程的實踐教學(xué)改革提供了新的思路。企業(yè)通過比稿的方式來選擇廣告公司，就必須能夠評判各廣告公司提案的優(yōu)劣以及對本企業(yè)的適用性，這需要企業(yè)能對廣告提案的環(huán)境分析、廣告定位、廣告目標(biāo)、廣告創(chuàng)意、廣告媒體選擇、廣告文案、廣告預(yù)算做出全面正確的評判，同時還要結(jié)合企業(yè)的資源能力、產(chǎn)品特點、市場競爭狀況進行分析研究，因此，企業(yè)通過廣告比稿來選擇廣告公司需要企業(yè)綜合運用廣告學(xué)、營銷學(xué)的幾乎全部知識。而廣告公司做出適應(yīng)企業(yè)需求、能解決企業(yè)面臨問題的有競爭力的提案，同樣需要對以上這些要素進行全面分析研究。因此，如果把廣告比稿業(yè)務(wù)放在廣告學(xué)實踐教學(xué)中進行模擬，使學(xué)生分組扮演企業(yè)和廣告公司，多個廣告公司做出提案，企業(yè)評判選擇，這將不僅能全面提高學(xué)生對廣告學(xué)知識的掌握，促使學(xué)生把廣告學(xué)和營銷學(xué)緊密聯(lián)系起來，而且可以促使學(xué)生從企業(yè)和廣告公司兩個角度看待問題。另外，在這個模擬項目中，不管是對于廣告公司贏得廣告比稿，還是對于廣告主在廣告比稿中正確選擇廣告公司，都需要全面綜合運用廣告學(xué)的幾乎全部知識，這使得學(xué)生為了在廣告提案中有好的表現(xiàn)，在課堂上更加認真地聽課和思考問題，在課下更加積極地閱讀廣告相關(guān)書籍并查閱資料，從而極大提高了學(xué)習(xí)的效率和效果。