現(xiàn)代經(jīng)濟流通環(huán)境下商業(yè)市場的營銷模式

　　摘要：信息化、網(wǎng)絡(luò)化平臺的大范圍應(yīng)用，使得商品流通的形式發(fā)生了轉(zhuǎn)變，經(jīng)濟市場需求向著多元化發(fā)展，現(xiàn)代經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)的構(gòu)成更復(fù)雜，企業(yè)在進行市場營銷規(guī)劃的過程中，不僅需要結(jié)合外部市場環(huán)境與現(xiàn)代經(jīng)濟發(fā)展規(guī)律，探索創(chuàng)新發(fā)展的道路，還應(yīng)注重電子商務(wù)領(lǐng)域營銷管理技術(shù)的提升，打造線上與線下聯(lián)動的商品流通平臺，完善產(chǎn)業(yè)鏈、物流鏈、生產(chǎn)鏈的建設(shè)，全面推進企業(yè)建立現(xiàn)代營銷機制的進程。

　　關(guān)鍵詞：消費服務(wù);市場定位;技術(shù)投入

　　《西部商學評論》是陜西師范大學中國西部商學研究中心定期出版的以書代刊。

　　相對于傳統(tǒng)商品經(jīng)濟的發(fā)展機制，現(xiàn)代經(jīng)濟多元化、跨區(qū)域的發(fā)展環(huán)境，為電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈的建設(shè)與完善奠定了基礎(chǔ)，基于互聯(lián)網(wǎng)商務(wù)平臺的營銷管理也逐步成為企業(yè)提升經(jīng)濟服務(wù)質(zhì)量、確保市場份額的重要途徑。

　　1 創(chuàng)新市場營銷機制的必要性

　　當前階段，商業(yè)市場的資源置換形式發(fā)生了根本性的轉(zhuǎn)變，以網(wǎng)絡(luò)商務(wù)為主的商品經(jīng)營占據(jù)了更多的市場比重，對企業(yè)的營銷管理提出了更高的要求。在此基礎(chǔ)上，企業(yè)應(yīng)結(jié)合現(xiàn)代商品流通的特點，找準新時期產(chǎn)品營銷的定位，打破信息孤島現(xiàn)象，更準確的把握電子商務(wù)的技術(shù)要點，在控制營銷成本的基礎(chǔ)上，實現(xiàn)營銷資源高效配置的目標。

　　1.1 順應(yīng)現(xiàn)代經(jīng)濟改革發(fā)展的需求

　　電子商務(wù)市場的快速發(fā)展，使得商品流通的形式呈現(xiàn)出扁平化、跨區(qū)域、多元化的趨勢，拓展網(wǎng)絡(luò)分銷平臺，可以在提升營銷效率、拓展消費群體的基礎(chǔ)上，降低企業(yè)運營的成本，通過虛擬交易平臺，提升商品流通的服務(wù)質(zhì)效，增加客戶粘性。在營銷模式的選擇方面，應(yīng)結(jié)合現(xiàn)代經(jīng)濟發(fā)展特點，加強與社會環(huán)境、知識經(jīng)濟、創(chuàng)新技術(shù)等方面的融合，及時調(diào)整方案中不符合營銷需求的部分，確保營銷方案的可行性與實效性。在對商業(yè)市場模式進行相應(yīng)的研究的過程中，需要將社會文化認同作為重要的基礎(chǔ)和前提，對營銷文化進行相應(yīng)的創(chuàng)新和完善。除此之外，應(yīng)找準新時期企業(yè)產(chǎn)品與服務(wù)的營銷定位，明確經(jīng)濟發(fā)展目標，融入更具特色的營銷元素，在提升消費者服務(wù)、情感、品牌認同感的同時，優(yōu)化市場營銷方案的執(zhí)行工作。

　　1.2 經(jīng)濟市場側(cè)供給結(jié)構(gòu)優(yōu)化改革的實際要求

　　現(xiàn)代經(jīng)濟的發(fā)展矛盾體現(xiàn)在社會多元化的發(fā)展需求與市場側(cè)供給結(jié)構(gòu)不配套方面。企業(yè)作為以經(jīng)營效益為主要運營目標的組織，應(yīng)順應(yīng)新時期經(jīng)濟發(fā)展復(fù)雜發(fā)展形勢，對階段性的營銷方案進行調(diào)整，構(gòu)建起反應(yīng)更快速、服務(wù)更便捷、商品流通效率更高的物流鏈，找準市場結(jié)構(gòu)改革時期的發(fā)展定位，推進傳統(tǒng)營銷機制的改革進程，結(jié)合現(xiàn)代物流經(jīng)濟發(fā)展特點，打造智慧化、自動化、信息化的服務(wù)平臺，提升企業(yè)的商品流通率。

　　1.3 打破傳統(tǒng)商品流通模式的發(fā)展限制

　　相對于傳統(tǒng)的商品流通機制，現(xiàn)代物流體系與營銷理念更具競爭優(yōu)勢，可以有效提升企業(yè)在現(xiàn)代市場環(huán)境中的競爭力與發(fā)展活力。現(xiàn)階段，傳統(tǒng)商品流通模式的弊端主要表現(xiàn)在三方面：首先，產(chǎn)品的市場定位不明確，消費目標設(shè)定不合理，復(fù)雜的現(xiàn)代市場環(huán)境，財產(chǎn)品的消費定位有著更高的要求，不僅需要滿足消費群體差異化的發(fā)展需求，同時還應(yīng)該提供配套的產(chǎn)品介紹、售后服務(wù)等功能;其次，傳統(tǒng)營銷方案的資源配置結(jié)構(gòu)不合理，必須要投入更多的成本，但是對于企業(yè)來說，所投入的成本過高，不利于資金回流，同時，地理因素和交通工具等因素對于傳統(tǒng)的市場營銷模式有著很大的影響;第三，傳統(tǒng)物品流通的流程由于技術(shù)、基礎(chǔ)條件、管理理念的限制，通常需要耗費較長的時間，等待周期較長，使得消費者的服務(wù)體驗不佳，也在一定程度上增加了流通成本。

　　2 依托于現(xiàn)代商品流通平臺的營銷模式創(chuàng)新

　　2.1 拓展商品流通的渠道，提供針對性的消費服務(wù)

　　現(xiàn)代營銷理念更注重消費群體服務(wù)體驗的提升，因此，企業(yè)在創(chuàng)新營銷機制的過程中，應(yīng)注重物品流通渠道的拓展，打造服務(wù)更專業(yè)、反饋更高效、用戶體驗感更優(yōu)質(zhì)的電商物流平臺。將用戶服務(wù)中心的理念貫穿于營銷管理的全過程中，優(yōu)化商品銷售服務(wù)工作流程，對用戶的服務(wù)反饋進行匯總。一方面，通過大數(shù)據(jù)、云日算、數(shù)據(jù)交互等手段，對用戶的消費取向、感興趣的產(chǎn)品以及消費意見進行調(diào)查，結(jié)合調(diào)查結(jié)果調(diào)整營銷方向;另一方面，在平臺上設(shè)置更全面、合理的消費引導(dǎo)功能，面向用戶提供針對性的營銷服務(wù)。與此同時，還應(yīng)對電商的商品生產(chǎn)、存儲、運輸?shù)攘鞒踢M行規(guī)范管理，從我國市場發(fā)展狀況出發(fā)，參考先進的商務(wù)平臺技術(shù)應(yīng)用案例，制定適合國情和企業(yè)現(xiàn)狀的電子商務(wù)物流管理體系，并配合科學完善的激勵制度，提升電子商務(wù)物流環(huán)節(jié)的競爭力。

　　2.2 合理增加商品流通技術(shù)研發(fā)的經(jīng)濟投入

　　現(xiàn)代商務(wù)技術(shù)的發(fā)展離不開信息技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)等科技的支持，為保障電商經(jīng)濟的健康發(fā)展，企業(yè)應(yīng)合理的對電子商務(wù)基礎(chǔ)環(huán)境的建設(shè)提供經(jīng)濟支持，增加網(wǎng)絡(luò)營銷平臺的建設(shè)投入，對相應(yīng)的自主物流技術(shù)進行相應(yīng)的研發(fā)，建設(shè)起現(xiàn)代商業(yè)物流經(jīng)濟體系，為市場營銷的技術(shù)創(chuàng)新奠定基礎(chǔ)。從現(xiàn)代營銷管理的角度出發(fā)，網(wǎng)絡(luò)平臺是企業(yè)進行產(chǎn)品營銷的重要陣地，也是消費群體接收商品信息的主要渠道。因此，加強網(wǎng)絡(luò)技術(shù)研究的經(jīng)濟投入，可以在提升現(xiàn)代商品流通速率的基礎(chǔ)上，推進我國電商產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，更好地滿足人們的消費需求。

　　2.3 以企業(yè)的長效運營規(guī)劃為指導(dǎo)，找準市場營銷的發(fā)展定位

　　為更好的發(fā)揮營銷方案的作用，增加消費群體的粘性，擴大銷售份額，在制定營銷計劃的過程中，應(yīng)找準商品的定位，提供對應(yīng)的消費服務(wù)，提升目標群體的產(chǎn)品認同感，樹立起品牌意識，增強商品的影響力。所以，在現(xiàn)代經(jīng)濟流通環(huán)境之下，要想吸納發(fā)展商業(yè)市場營銷模式的目標，合理配置營銷成本，就需要對電子商務(wù)市場中的對象進行細致的劃分，防止出現(xiàn)在資源浪費的現(xiàn)象和問題，保證對資源進行合理、科學的應(yīng)用。與此同時，商品流通過程中的消費引導(dǎo)也是影響營銷效果的重要因素，應(yīng)結(jié)合產(chǎn)品消費定位與目標人群的消費需求，提供個性化的服務(wù)功能，規(guī)范電子商務(wù)領(lǐng)域的營銷工作，提升消費群體的購買欲，以完整的流通鏈為基礎(chǔ)，縮短客戶的等待時間。

　　3 結(jié)束語

　　電子商務(wù)、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟快速發(fā)展背景下，商品的流通渠道、過程與速率是影響企業(yè)整體運營效益的關(guān)鍵所在。為此，在進行市場營銷規(guī)劃的過程中，應(yīng)結(jié)合產(chǎn)品流通的具體形式，對營銷市場進行準確定位，融合創(chuàng)新管理的理念，逐步落實新時期的企業(yè)營銷管理目標。

　　參考文獻

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