化工產(chǎn)品市場營銷策略

　　這篇市場營銷期刊論文發(fā)表了化工產(chǎn)品市場營銷策略，針對化工產(chǎn)品的市場營銷有哪些策略呢?在我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展中市場營銷具有重要位置，在很多領(lǐng)域都可以看到化工產(chǎn)品的影子，化工產(chǎn)品的快速發(fā)展可以帶動石油化企業(yè)的發(fā)展，論文探討了化工產(chǎn)品市場的營銷近況，給出了相關(guān)市場營銷策略。

　　關(guān)鍵詞：市場營銷期刊論文,化工產(chǎn)品,市場營銷,策略

　　就目前而言，我國的經(jīng)濟(jì)革新已經(jīng)逐漸進(jìn)入深入階段，在此背景下的市場經(jīng)濟(jì)競爭也日益激烈化，而企業(yè)作為市場競爭中的主要部分，要想獲得更多的市場以及客戶就必須要有效的市場營銷活動。市場營銷活動是企業(yè)與消費(fèi)者以及客戶之間進(jìn)行交流與溝通的重要紐帶，而石油化工行業(yè)又與我國經(jīng)濟(jì)之間有著直接的關(guān)聯(lián)，所以，就更加要注重化工產(chǎn)品的市場營銷活動，并有效的開展化工產(chǎn)品的市場營銷策略研究，以此來促進(jìn)石油化工企業(yè)的蓬勃發(fā)展。

　　一、化工產(chǎn)品、市場與營銷的關(guān)系分析

　　化工產(chǎn)品、市場以及營銷之間的關(guān)系主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

　　第一，當(dāng)前的石油化工產(chǎn)品的種類以及數(shù)目都是比較多的，但是也存在有產(chǎn)品的時(shí)候缺少市場或者是市場需求強(qiáng)烈的時(shí)候沒有充足的產(chǎn)品等問題，尤其是一些新市場以及新產(chǎn)品更是深有體會。盡管有些無法下手的產(chǎn)品或者是領(lǐng)域仍然有經(jīng)營者在運(yùn)行著，并取得顯著的成績，而有些經(jīng)營者卻慘敗，主要是因?yàn)闆]有對市場進(jìn)行深入的了解以及掌握，缺少對產(chǎn)品與市場的參與度以及掌控度。產(chǎn)品與市場的培育過程是比較緩慢的，因此一定要對石油化工產(chǎn)品以及市場進(jìn)行分析與了解，除此之外，還可以對信息以及人力等的有效運(yùn)用來達(dá)到市場營銷的目的。

　　第二，要對石油化工行業(yè)中的化工產(chǎn)品進(jìn)行全面的了解，把日常生活中經(jīng)常用到的化工產(chǎn)品進(jìn)行整合，并劃分出哪些是可以進(jìn)行大力采購的，哪些是可以進(jìn)行擇優(yōu)選擇的，在此過程中一定要與市場相互結(jié)合，針對市場的實(shí)際需求來確定出需要開發(fā)的化工產(chǎn)品，在進(jìn)入到市場培育階段之后，通過多次篩選的方式使其逐漸成為石油化工企業(yè)中的主營項(xiàng)目，并加以鞏固和維護(hù)，使其創(chuàng)效能力不斷提升。

　　第三，通過對市場營銷中各要素之間的關(guān)聯(lián)進(jìn)行了解，在一定程度上能夠提升市場營銷工作的水平，也就是說，選擇最佳的方式或者是方案來完成從選購到銷售的一個(gè)過程，在提升企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的同時(shí)，還可以達(dá)到客戶的滿意，更是關(guān)乎到短期利益以及長期利益的問題。當(dāng)前我國的市場不管是經(jīng)營者還是供應(yīng)商之間的關(guān)系一定要建立在公平平等、互惠互利以及誠信友善等的基礎(chǔ)之上，不管是哪一方想要謀取利益，必定會打破之間的關(guān)系，從而導(dǎo)致合作關(guān)系不能夠長期穩(wěn)定的開展。不管是經(jīng)營者與供貨商之間的合作關(guān)系，還是經(jīng)營者與客戶之間的合作關(guān)系，都是具有各自優(yōu)勢的，所以，他們之間的合作自然也就成為彼此優(yōu)勢的合作，也可以說是彼此的信譽(yù)合作。

　　第四，化工產(chǎn)品市場營銷處理的好壞主要取決于人能力的高低，不同能力的人在進(jìn)行同一件事物的處理上，其結(jié)果也是不同的，就好比諸葛亮不能夠提刀斬嚴(yán)良，關(guān)云長沒有能力借東風(fēng)。因此，在對化工產(chǎn)品進(jìn)行市場營銷的前期階段一定要不斷的提升業(yè)務(wù)人員的整體能力，這也是做好市場營銷的重要基礎(chǔ)。

　　二、化工產(chǎn)品市場營銷近況

　　1、化工產(chǎn)品市場競爭逐漸趨于激烈化隨著生產(chǎn)技術(shù)以及工藝的不斷革新，石油化工產(chǎn)品市場也逐漸趨于激烈化。

　　第一，與前期化工生產(chǎn)工藝相比較的話，當(dāng)前的生產(chǎn)技術(shù)更加的成熟化，比如，采用傳統(tǒng)生產(chǎn)工藝進(jìn)行聚酯生產(chǎn)的時(shí)候，除了工藝復(fù)雜以及技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)高之外，所花費(fèi)的成本也是比較多的，而能夠進(jìn)行聚酯生產(chǎn)的企業(yè)更是少之又少，化工產(chǎn)品主要是以賣方為主的方式來進(jìn)行產(chǎn)品的銷售。但是伴隨生產(chǎn)技術(shù)的不斷提升，傳統(tǒng)工藝也逐漸達(dá)不到當(dāng)前生產(chǎn)的需求，而新的工藝不管是其生產(chǎn)成本得到有效降低之外，工藝的流程也更加的便捷，在化工產(chǎn)品質(zhì)量方面更是得到了有效的保障。由于當(dāng)前我國的技術(shù)革命正逐漸進(jìn)入到深入期，這也使越來越多的生產(chǎn)工藝運(yùn)用到石油化工產(chǎn)品的生產(chǎn)當(dāng)中，同時(shí)隨著市場格局的不斷轉(zhuǎn)變，大部分的化工企業(yè)在市場營銷方面更是面臨著重大的調(diào)整以及革新。

　　第二，石油化工行業(yè)的快速發(fā)展，化工產(chǎn)品需求量的日益增大，產(chǎn)品的產(chǎn)量也得到了大幅度的提升，從而致使有些產(chǎn)品出現(xiàn)供大于求的現(xiàn)象，在面對激烈的市場競爭中，化工企業(yè)不得不采用降低價(jià)格的方式來取得市場中的一席之地，最終導(dǎo)致企業(yè)整體經(jīng)濟(jì)利益的下降，并逐漸進(jìn)入到生產(chǎn)經(jīng)營困境中。

　　2、缺少先進(jìn)的化工產(chǎn)品市場銷售理念

　　第一，就目前而言，我國的經(jīng)濟(jì)正逐漸向著市場經(jīng)濟(jì)方向不斷發(fā)展，而石油化工企業(yè)不管是在產(chǎn)品生產(chǎn)上還是市場營銷方面由于受到傳統(tǒng)思想的影響，導(dǎo)致市場銷售理念不能夠達(dá)到當(dāng)前的需求，致使企業(yè)在進(jìn)行市場營銷的過程中舉步艱難。

　　第二，有些石油化工企業(yè)在產(chǎn)品市場營銷方面的觀念比較淺薄，在營銷投入方面也不是很理想。化工產(chǎn)品市場營銷沒有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，再加上沒有對市場進(jìn)行深入的研究以及了解，導(dǎo)致化工產(chǎn)品市場營銷水平的低下。

　　第三，石油化工企業(yè)分布不均勻，市場營銷水平差距較大。化工產(chǎn)品市場營銷水平較高的石油化工企業(yè)大多數(shù)位于沿海區(qū)域，而一些內(nèi)地的石油化工企業(yè)不管是在管理上還是市場營銷上都一直處于滯后階段。

　　三、化工產(chǎn)品市場營銷策略

　　1、化工產(chǎn)品市場營銷體系的設(shè)立石油化工產(chǎn)品中的市場營銷體系主要四個(gè)方面，分別是產(chǎn)品、價(jià)格、渠道以及促銷。以化工產(chǎn)品市場營銷策略方面來看的話，產(chǎn)品組合的策略將會直接影響到產(chǎn)品市場的營銷狀況。所以，必須要先對每個(gè)化工產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn)進(jìn)行了解，尤其是產(chǎn)品的利潤率與市場占有率等一定要進(jìn)行深入的了解，并以此為基礎(chǔ)來對化工產(chǎn)品進(jìn)行適當(dāng)組合，同時(shí)要加強(qiáng)對化工新產(chǎn)品以及舊產(chǎn)品的研制與革新。以營銷價(jià)格策略方面來說的話，關(guān)于化工產(chǎn)品的定價(jià)一定要與營銷的最終目標(biāo)、生產(chǎn)成本以及競爭等多方面進(jìn)行考量，可以通過設(shè)立折扣價(jià)、促銷價(jià)以及區(qū)域價(jià)等的方式來對化工產(chǎn)品的價(jià)格進(jìn)行統(tǒng)一管理。從營銷渠道策略方面來說的話，要在注重客戶需求為基礎(chǔ)的前期下，對營銷渠道模式進(jìn)行不斷創(chuàng)新。從何產(chǎn)品促銷策略方面來說的話，由于促銷的方式以及目標(biāo)并不是一成不變的，所以，石油化工企業(yè)一定要加以重視，據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，采用化工產(chǎn)品組合的方式來進(jìn)行促銷，取得的效果是非常不錯(cuò)的。

　　2、對相關(guān)信息進(jìn)行全面的掌控石油化工產(chǎn)品具有一定的特殊性，這也就決定產(chǎn)品的營銷主體并不是平通客戶，而是以化工產(chǎn)品為主的化工企業(yè)，因此，一定要對客戶的基本信息等進(jìn)行深入的分析了解，主要就是針對客戶在自身區(qū)域內(nèi)的發(fā)展?fàn)顩r，企業(yè)特性以及今后的發(fā)展方向等內(nèi)容進(jìn)行全面的掌握。除此之外，石油化工產(chǎn)品在試產(chǎn)營銷中會受到我國經(jīng)濟(jì)政策等的影響，所以在對化工產(chǎn)品進(jìn)行營銷的時(shí)候必須要對國家的有關(guān)政策、石油化工行業(yè)相關(guān)的信息以及發(fā)展動態(tài)等進(jìn)行深入的了解。

　　3、采用網(wǎng)絡(luò)營銷方式當(dāng)前我國的信息技術(shù)以及計(jì)算機(jī)技術(shù)的發(fā)展速度是非常快速的，使越來越多的線下交易逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)榫W(wǎng)絡(luò)交易。在石油化工產(chǎn)品市場營銷的過程中采用網(wǎng)絡(luò)營銷的方式，不僅能夠節(jié)省物力，在成本上也會有所減少。由于網(wǎng)絡(luò)營銷是一種開放式的交易平臺，具備多方面的優(yōu)點(diǎn)，不僅不會受到空間上的限制，同時(shí)也不會受到地點(diǎn)約束，同時(shí)還可以快速的把需要的產(chǎn)品信息進(jìn)行傳送，使客戶與經(jīng)營者之間的交易更加的便捷，而網(wǎng)絡(luò)營銷在一定程度上也有利于石油化工企業(yè)的快速發(fā)展。除此之外，網(wǎng)絡(luò)營銷所投入的資金比較少，只占傳統(tǒng)市場營銷資金的10%左右。

　　4、對化工產(chǎn)品進(jìn)行合理的定價(jià)在對石油化工產(chǎn)品進(jìn)行市場營銷定價(jià)的時(shí)候，必須要對外部因素以及內(nèi)部因素進(jìn)行全面的考量，主要是結(jié)合營銷的最終目標(biāo)、成本價(jià)、市場需求量以及營銷策略等方面，來對化工產(chǎn)品進(jìn)行合理的定價(jià)。在對化工產(chǎn)品的價(jià)格進(jìn)行確定之后，要按照實(shí)際營銷狀況，對營銷價(jià)格進(jìn)行實(shí)時(shí)調(diào)整，以此來實(shí)現(xiàn)營銷的最終的目標(biāo)。對于化工產(chǎn)品價(jià)格的調(diào)整可以通過促銷價(jià)、折扣價(jià)以及降價(jià)等的方式來進(jìn)行。

　　四、總結(jié)

　　總而言之，石油化工企業(yè)要想獲得長久的發(fā)展就必須要加強(qiáng)對市場營銷的注重，所以業(yè)一定要不斷的對化工產(chǎn)品市場營銷進(jìn)行深入的分析，這也是提升自身市場競爭力的前提條件，此外，針對化工產(chǎn)品市場營銷中存在的問題進(jìn)行及時(shí)的發(fā)現(xiàn)與處理，從而制定出既科學(xué)有合理的市場營銷策略。

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　　作者：戴金來 單位：中石化化工銷售華東分公司